A cere o creștere este îngrozitor. Și copleșitor. Și complicat. Adică nimănui nu- i place să vorbească de bani.
Știi ce va face (aproape) toate acestea să dispară? Fiind pregatit.
Da, negocierea pentru un salariu mai mare va fi de un miliard de ori mai ușor (evident, este o estimare brută), dacă ați făcut temele. Și, de obicei, încercarea dvs. va avea succes dacă veniți la întâlnire cu dovezi dure despre motivul pentru care o meritați.
Pentru că iată realitatea situației: Nimeni care câștigă o creștere doar o înlătură în recenzia lor de performanță. Ei știu ce să spună, cum să o spună și ce întrebări trebuie să răspundă.
Dar primul lucru este primul: trebuie să decideți dacă meritați de fapt o creștere. Antrenorul de carieră Muse, Alexandra Dickinson, care a instruit peste 1.000 de profesioniști pentru a negocia, spune că este vorba despre ceea ce ați obținut în trecut și că în prezent îndepliniți rolul dvs.:
Este un moment bun pentru a solicita o majorare când puteți articula în mod clar valoarea pe care ați creat-o și salvat-o pentru organizația dvs. Valoarea nu trebuie să fie dolari, mai ales dacă nu faceți ceva ușor cuantificabil precum vânzările. Ar putea fi lansat un program nou sau preluarea unui slogan atunci când a plecat un membru al echipei care nu a fost înlocuit imediat. Ar putea fi și atunci când ați făcut o serie de concesii - depășite și peste cele solicitate de dvs. fără a obține credit pentru efortul suplimentar. Aceasta ar putea lua unul pentru echipă și a face ceva banal, dar necesar, sau a fi întotdeauna persoana de încredere care lucrează ore suplimentare pentru a vă asigura că sunteți gata pentru întâlnirea cu clientul.
Practic, trebuie să demonstrați că contribuiți mai mult la echipă decât vă demonstrează salariul.
Desigur, a cere o creștere nu ar trebui să fie ceva pe care îl pregătești pentru o zi înainte să vorbești cu șeful tău. După cum ne sfătuiește Dickinson, este util să ții un jurnal săptămânal sau lunar de tot ceea ce ai finalizat sau inițiat cu succes și să iei notă de lucrurile pe care le faci, care sunt deasupra descrierii postului tău sau au fost deosebit de cruciale pentru succesul echipei sau al companiei tale. :
„Fac asta zilnic, iar vineri după-amiaza mă înscriu cu lista mea și evidențiez elementele care mi-au mișcat cel mai mult acul pentru mine. Îi sfătuiesc pe oameni să ceară o creștere, lovind când fierul este fierbinte - după un succes mare, de exemplu ”, spune ea.
În afară de a discuta despre câștigurile dvs., ar trebui să faceți și cercetarea pentru a vă asigura că ceea ce solicitați este în conformitate cu standardele din industrie. Acest sfat pentru a afla ce merită să vă parcurge acest proces.
Oh! Și, pentru că la The Muse ne place să facem viața oamenilor mai ușoară (doar numiți-ne zânele din carieră), v-am făcut foaia de lucru finală pentru păstrarea file pe tot ce aveți nevoie pentru a vă prezenta cazul managerului dumneavoastră.
Nu numai că vă va ajuta să vă urmăriți progresul, dar vă veți asigura că puteți aborda orice întrebări dificile pe care șeful dvs. le poate arunca. După cum veți vedea, vă recomandăm să utilizați toate informațiile pe care le colectați pentru a scrie ceea ce veți spune în prealabil (în serios, acest lucru va face modul de a cere mai puțin nervoase).
Apoi, dacă nu sunteți încă sigur dacă sunteți gata să vorbiți cu bani, este posibil să doriți să lucrați cu un antrenor de negocieri care vă poate parcurge ceea ce meritați și vă va oferi încrederea de care aveți nevoie pentru a aborda conversația.
Sugestie: Cheltuiește ceva bani acum într-un autocar va plăti literalmente mai târziu atunci când câștigi mai mulți bani.
