Dacă sunteți ceva asemănător cu mine, spunând că nu pentru lucruri noi doar se simte confortabil. Au fost o mulțime de momente în care am implicit acest lucru pe parcursul carierei mele. Uneori asta însemna renunțarea la un loc de muncă pentru că eram nervos că eram necalificat sau, uneori, asta însemna să spun nu unui candidat, deoarece îmi era teamă că voi lua o decizie greșită pentru compania mea.
Dar iată lucrul: Spunând da, vă va oferi deseori rezultate mult mai bune pe termen lung. Chiar și când - nu mai ales când - spunând că nu este mai ușor. Iată trei lecții pe care le-am învățat personal ieșind din zona mea de confort și făcându-mă să spun că da.
1. Vă veți deschide pentru a oferi oportunități extraordinare
Când mi-am părăsit slujba de recrutor anul trecut, am presupus că mă întorc la ceva similar. Sau, m-am gândit să mă întorc la altceva ce făcusem în trecut, chiar dacă nu mi-au plăcut întotdeauna acele slujbe. În cel puțin două ocazii, m-am gândit că am locuri de muncă care mă așteaptă, doar pentru a afla că, din cauza unor circumstanțe nefericite, nu voi primi o ofertă. O singură ofertă pe care am primit-o? Primul meu concert de scriitori freelance.
Desigur, a fost ceva ce mi-a plăcut să fac, dar nu eram sigură cum voi plăti facturile în mod constant în fiecare lună dacă urmăresc acel stil de viață cu normă întreagă. Și asta a speriat luminile vii din mine. Așa că, aproape că am refuzat-o, temându-mă că, dacă m-aș concentra prea mult pe munca mea independentă, voi rămâne fără bani și totul va fi stricat pentru totdeauna. Desigur, nimic nu s-a stricat pentru totdeauna și sunt foarte încântat de munca pe care o fac acum.
Ideea tuturor acestor lucruri este destul de simplă. Uneori, spune da pentru o oportunitate care îți poate pune în pericol liniștea sufletească sau orice alte conforturi pe care le ai sunt deseori cele pe care ar trebui să le urci pe ASAP.
2. Veți învăța lucruri despre care nu ați crezut că puteți învăța
OK, așa că există momente în care cineva îți cere să te ocupi de taxele de contabilitate pentru ziua respectivă, cu excepția faptului că a uitat că i-ai spus în mai multe rânduri că nu știi primul lucru despre Microsoft Excel. Dacă se întâmplă acest lucru, este probabil o idee bună să spuneți nu la acea solicitare (deși ar trebui să luați în considerare și să căutați modalități de a afla mai multe despre Microsoft Excel). Cu toate acestea, să spunem că colegul tău îți cere să o ajute să vândă o pereche de pantofi de alergare. Și în acest caz, nu ai mai vândut nimic înainte, dar alergi de cinci ori pe săptămână și știi multe despre pantofii de alergare. Ar fi ușor să răspundeți spunând: „Îmi pare rău, nu sunt un vânzător”, dar luați în considerare acest lucru:
Fără îndoială, ești o persoană inteligentă. Și în acest exemplu, știți destul de multe despre încălțăminte de alergare. Gândiți-vă cum ați aflat tot ce știți despre acei pantofi de stabilitate fantași prin care jurați. Ați intrat online, ați făcut unele cercetări, ați identificat cele mai bune resurse pentru informațiile respective și, în cele din urmă, ați devenit un expert pe cont propriu. Credeți sau nu, asta este o abilitate transferabilă. V-ați învățat cum să alegeți o pereche pentru dvs. și sunteți suficient de deștepți încât să vă învățați cum să le vindeți. Așadar, după ce te-ai luptat cu faptul că ai spus da acestui lucru pe care nu l-ai făcut niciodată, îți vei da seama unde să înveți cum să vinzi lucrurile.
Și apoi, probabil vei ieși și vei vinde acea pereche de pantofi. După ce clientul pleacă fericit cu noua sa pereche de adidași care crește viteza, iată ce se va întâmpla: veți inspira uriaș, gândiți-vă la câtă muncă ați făcut doar pentru a învăța cum să vindeți o pereche de pantofi și apoi realizează că, dacă poți face asta, poți practic să faci orice vrei să înveți cum să faci.
3. Veți crește profesional și personal
Deci, tocmai ai vândut prima ta pereche de pantofi de alergare. Și deodată toată lumea își dorește ajutorul, pentru că ești expertul rezident. Asta este grozav, dar realitatea este că, la un moment dat, vei rămâne scurt. Poate veți vinde cuiva un pantof care este la modă atunci când persoana respectivă avea într-adevăr nevoie de ceva cu mai multe captuseală. Sau, veți sugera o pereche de pantofi care sunt complet în afara gamei de prețuri ale clienților. În orice caz, veți face o greșeală.
Și asta este destul de înfricoșător.
Cu toate acestea, gândește-te la cât de mult ai învățat în scurta ta carieră de vânzător de încălțăminte. V-ați dat seama cum îi puteți ajuta pe alergători să aleagă o pereche minunată de adidași care se potrivesc nevoilor lor. Și ai aflat și mai multe despre ceea ce face o pereche de pantofi bună decât ai crezut că ar trebui să știi. Dar, mai important, ați experimentat cum este să trimiteți pe cineva acasă cu o pereche de pantofi care vor afecta negativ alergarea lui. Și probabil că nu se simte atât de grozav.
Cu toate acestea, la fel de clișeu pe cât este să spui că înveți cel mai bine din greșelile tale, există o serie de lucruri pe care le-ai putea scoate din această experiență. Pentru că ați spus da, veți învăța de la această gaffe și vă veți perfecționa abilitățile pentru următoarea vânzare sau veți realiza că nu vă place să vindeți încălțăminte și ar trebui să vă concentrați cu adevărat pe îndatoririle dvs. care conduc departamentul de marketing pentru magazin. În orice caz, deși spuneți că inițial v-a pus într-o situație inconfortabilă, rezistența dvs. a fost testată și în cele din urmă v-a trecut printr-o situație dificilă.
Știm că nu este ușor să vă apropiați de cineva și să îi spuneți persoanei cât de curajoși sunteți, așa că permiteți-ne să o facem pentru voi. Deși, de obicei, este mai ușor să implicit să spuneți nu la anumite lucruri, uneori să spuneți da - mai ales când lucrurile vi se par prea dificile de abordat - merită să vă asumați riscul. Deci, fii îndrăzneț și începe să spui da la mai multe lucruri. Știm că te poți descurca.
