Cu toții putem fi de acord că o rețea puternică este vitală pentru o carieră de succes. Contactele noastre ne ajută să trecem prin situații lipicioase la locul de muncă, să aflăm despre noi oportunități și chiar să debarcăm noi concerte. Cu toate acestea, spre deosebire de relațiile personale, cele profesionale se pot termina rapid.
Ceea ce mulți nu își dau seama este că aceste relații de muncă se pot transforma acru, dacă ceri prea mult - sau chiar cereți ceva în mod greșit. După ce am auzit câțiva prea mulți prieteni care se plâng că un contact preferat a fost MAI, am început să-i întreb pe câțiva dintre cei mai de succes colegi care ar face acest lucru. Știi, ce te face să ștergi numărul cuiva și să alergi spre dealuri?
Iată cele mai frecvente trei răspunsuri pe care le-am primit:
1. „Îmi poți aduce prietenul meu?”
Este un lucru să ceri ajutor unui contact profesionist dacă îți continui propria carieră; este cu totul alt joc de minge dacă doriți ca acea persoană să ajute pe cineva pe care el sau ea nu îl cunoaște deloc.
Recent, un contact în rețea mi-a spus că are o prietenă care dorea cu adevărat o introducere în șeful meu pentru a afla mai multe despre munca pe care o desfășura. Am făcut introducerea pentru această persoană pe care nu o cunoșteam și, câteva zile mai târziu, am primit un e-mail furios de la managerul meu: „Știați că această fată pe care mi-ați introdus-o trebuie să îmi ceară un loc de muncă? “
M-am simțit groaznic și m-am apucat.
M-am îndepărtat de situația enervată cu mine însămi, dar și frustrată de contactul meu: Știa că prietenul ei va face acest lucru? Avea intenții proaste să intre? Nu mi-a dat niciodată un răspuns direct când m-am apropiat de ea, dar când mi-a trimis prin email o lună mai târziu cu o cerere similară pentru un alt prieten, am trimis mesajul direct la coșul de gunoi.
Cum să-l manevrați profesional
De regulă generală, evitați să ceri favoruri pentru alte persoane cu orice preț. Îți pune contactele într-un loc incomod („Hei, poți să-mi ajuți prietenul meu la întâmplare cu acest lucru mare? Mulțumesc!”) Și te face să arăți de parcă încerci să profiți de cineva.
Cu toate acestea, din experiență știu că poate fi la fel de penibil dacă un prieten încearcă să-ți utilizeze conexiunile. Nu vrei să fii nepoliticos, dar nici nu vrei să înstrăinezi contactele în acest proces. Cel mai bun răspuns este să spunem că nu vă simțiți confortabil întrebați. Sau, dacă vă simțiți confortabil, oferiți-vă să adresați o întrebare foarte specifică în numele prietenului.
2. „Pe cine mai știi?”
Acest lucru sună ca un neîncrezător, dar am auzit povești de groază cu oameni care stau la cafea cu cineva pentru prima dată, doar pentru ca acea persoană să ceară, în esență, contacte mai mari și mai bune care să fie neplăcute - da!
Dacă tocmai ați început o relație profesională cu cineva, nu ar trebui să discutați niciodată despre subiectul pe care îl cunoaște sau despre capacitatea sa de a vă conecta. Este penibil - și transparent.
Cum să-l manevrați profesional
După ce creezi un raport cu cineva, folosește-ți interesele și obiectivele de carieră ca deschizător pentru o conversație despre prezentări. De exemplu, „mă interesează foarte mult să intru, dar nu știu mulți oameni” este mult mai blând decât „Pe cine cunoașteți și ne puteți pune în contact ASAP?”
3. „De ce nu mă poți ajuta cu asta?”
Persoanele de contact și mentorii profesioniști nu sunt lucrători-minune - nu pot șterge calea pentru tine la fiecare pas. De exemplu, doar pentru că cineva te-a prezentat la o companie nu înseamnă că poate să te asiguri că obții jobul pentru care candidezi sau chiar un interviu.
În timp ce mulți oameni sunt fericiți să vă ajute, rețineți că oamenii au propriile lor cariere și reputații pentru care trebuie să se uite. În multe situații, probabil sunt doar atât de multe lucruri pe care le pot (și le vor face).
Cum să-l manevrați profesional
Indiferent de situație, arată recunoștință și nu-ți fie frică să ceri indicatoare. Dar nu continuați să apăsați pe cineva pentru a vă ajuta din nou.
De exemplu: Ți-ai dorit un contact care să te ajute să primești un interviu, dar tot ce ți-a primit a fost adresa de e-mail a cuiva din HR? Hei, e mai bine decât nimic. Mulțumesc acelei persoane pentru asistență și nu vă fie teamă să faceți un pas în continuare: Are contactul dvs. are sfaturi pentru a vă adresa? Acest lucru ar putea duce la conversații mai constructive.
Relațiile profesionale de succes se referă la simbioză. Nimeni nu vrea să se simtă obișnuit. Așadar, întrebați-vă întotdeauna: „Ce pot oferi în schimbul ajutorului?” Dacă veniți cu un răspuns puternic la asta, cel mai probabil veți construi relații mult mai puternice.
