Tu și colegul dvs. nu vedeți cu ochiul în ochi și sunteți nerăbdători să-l convingi să vină la modul dvs. de gândire. Nu încerci să fii încăpățânat și încăpățânat - știi doar că metoda ta este cea mai bună și ești hotărât să-l faci să-și dea seama.
Din păcate, schimbarea gândirii cuiva nu este întotdeauna ușoară. De fapt, se poate dovedi a fi destul de dificil - mai ales atunci când amândoi vă simțiți puternic în legătură cu propriile păreri.
Dar, nu vă aruncați mâinile încă! Există câteva fraze cheie pe care le puteți pune în aplicare atunci când prezentați argumentul dvs., care cu siguranță vă vor ajuta să influențați cealaltă persoană în punctul dvs. de vedere.
1. „ Ar trebui să…”
Când încercați să schimbați mintea cuiva, este prea ușor să vă obsedați de dvs. și de propriul mod de a gândi. La urma urmei, tu ești cel care are dreptate, iar scopul acestei discuții este să dovedești că calea ta este cea mai bună.
Cu toate acestea, această abordare egocentrică are ca rezultat o mulțime de „eu”, „eu” și „tu” limbă care te strecură în spiel - ceea ce nu este neapărat o tehnică eficientă de persuasiune.
În schimb, te descurci mult mai bine folosind mai multe limbaje de colaborare. Folosirea cuvintelor de genul „noi” în loc de „eu” sau „voi” este un memento subconștient că sunteți amândoi în aceeași echipă - încercați într-adevăr să găsiți cea mai bună soluție la o problemă comună. Chiar mai bine? Pare mai puțin acuzator și solicitant, ceea ce este crucial dacă încercați să facilitați o discuție productivă.
2. „Acest lucru va funcționa pentru că…”
Care este unul dintre cele mai mari animale de companie despre reclame politice? Candidații își petrec prețiosul aer liber spunându-ți toate lucrurile pe care adversarii lor nu le vor face - și neglijează chiar să menționeze pe scurt care sunt propriile lor planuri.
Cu toate acestea, mulți dintre noi avem tendința de a cădea în aceeași capcană atunci când ne prezentăm propriile argumente. Așadar, nu uitați că este important să puneți majoritatea accentului pe motivul pentru care va funcționa planul dvs., mai degrabă decât să folosiți toate cuvintele și energia dvs. pentru a explica de ce nu va face cealaltă persoană.
Știu - este prea ușor să credeți că înfundarea găurilor din ideile altei persoane și evidențierea tuturor acestor defecte evidente ar fi o modalitate sigură de a-l scoate la lumină. Totuși, acest lucru va duce probabil doar la tensiune, argumente și sentimente rănite.
Pentru a fi convingător, trebuie să evitați să fiți atât de negativi și, în schimb, să vă canalizați timpul pentru a explica avantajele propriei idei. Dacă puteți evidenția toate aspectele pozitive, veți avea șanse mult mai bune de a vă schimba mintea cuiva - fără sentimente grele de pornit.
3. „De exemplu…”
Majoritatea dintre noi nu suntem ușor convinși - de obicei nu suntem dispuși să renunțăm la convingerile noastre la prima vedere a unei opinii diferite. Deci, de obicei, asta înseamnă că avem nevoie de câteva exemple specifice și de susținerea dovezilor pentru a ne răzgândi cu privire la ceva despre care simțim cu tărie.
De fapt, știința arată că argumentele care folosesc exemple specifice sunt mult mai convingătoare decât cele care folosesc doar termeni vagi și presupuneri generale.
Acest lucru înseamnă că ar trebui să planificați să vă urmăriți afirmația cu o instanță solidă când ideea dvs. sugerată s-a redat bine. Opinii diferite deoparte - este dificil de argumentat cu fapte.
Cu toții avem aceste experiențe atunci când trebuie să încercăm să conjugăm pe cineva pentru a ne vedea punctul de vedere. Și, din păcate, nu poți doar să-ți smuci degetele și să schimbi instantaneu mintea altei persoane.
A persista pe cineva să-și dea propriile păreri în frâu, în favoarea săriturii pe vagonul tău de bandă, poate lua un pic de strategie și gândire. Așadar, folosiți aceste trei fraze cheie și sunteți bine pe drumul dvs. de a aduce persoana respectivă la modul dvs. de gândire.
