Întotdeauna ai dorit să trăiești #startuplife, iar acum, această realitate este mai aproape ca niciodată: Ai o ofertă de la început.
Ți-ai făcut cercetările, ai pasiune pentru companie și știi care sunt riscurile. Dar acum, trebuie să cântărești compensația. Există vreo marfă cu o companie aflată în stadiu incipient? Puteți să vă apropiați puțin de valoarea dvs. curentă pe piața corporativă?
Sigur - dacă negociezi.
Fiecare ofertă este negociabilă. Totul este în strategie și cât de rău îți dorești locul de muncă oferit. Dar aceasta nu este negocierea dvs. standard Fortune 500. Nu te angajezi mai mult timp pentru vacanță sau biroul de la colț, dând abilități nebunești în fața recrutorului. Și nu te vei descurca bine comparând oferta de start cu jobul tău corporatist fantezist.
În schimb, puneți-vă în pantofii cu #startuplife și negociați o ofertă care să fie corectă și să aibă sens pentru tipul de afacere la care urmează să vă alăturați. Ofertele de angajare pentru început sunt destinate candidaților care sunt dispuși să-și asume riscurile - salariu, carieră și beneficii - pentru un salariu pe termen lung.
Pe această notă, iată ce trebuie să iei în considerare înainte de a deschide aceste negocieri.
1. Cunoașteți numerele
Ca solicitant de locuri de muncă, probabil ați cercetat compania înainte de interviu, dar nu aveți datele oferite de o ofertă. Acum că știți, veți dori să validați pachetul care vi se oferă.
Despăgubirile pentru începuturi variază foarte mult, așa că faceți câteva cercetări despre cum se compară cu salariile pentru poziții similare la firme similare (de exemplu, dacă lucrați în prezent pentru o companie mare, nu comparați oferta cu ceea ce faceți acum). Puteți utiliza, de asemenea, noua caracteristică a salariului AngelList pentru comparabile.
Iată un alt truc: găsiți date despre viză. Guvernul solicită companiilor să prezinte informații salariale pentru deținătorii de vize, astfel încât să poți căuta companiile pe nume și să vezi salariile pentru diferite poziții la o anumită companie (presupunând că compania a angajat angajați internaționali). De exemplu, puteți obține o listă completă de salarii Google cu o singură căutare.
Ca parte a cercetării dvs., ar trebui să luați în considerare și datele despre potențialul financiar al companiei - un salariu mare nu va însemna prea mult dacă compania va intra anul viitor. Începeți să înțelegeți elementele de bază, făcând câteva cercetări pre-IPO pentru a obține un sentiment al mediilor de performanță. Site-uri precum CrunchBase oferă date despre evaluarea și finanțarea companiei, astfel încât să puteți verifica valoarea de finanțare a companiei și rundele de investiții până în prezent. Acest lucru vă va ajuta să determinați viabilitatea și potențialul acesteia.
Nu uita nici cercetările personale. Ai o viață de trăit! Conferiți-vă cu soțul / soția, partenerul sau membrii cheie ai familiei pentru a stabili linia de jos. Cât de jos ești dispus să mergi? Cunoașteți-vă linia de bază înainte de a începe chiar negocierea.
2. Săpați în echitate
Dacă oferta vine cu echitate, trebuie să mai faci ceva săpături. (Și dacă nu, merită cu siguranță să vă întrebați dacă există potențial de echitate pe viitor. Aceasta este cu siguranță una dintre marile aspecte ale activității pentru un start-up.)
Este important să se stabilească atât valoarea valorilor proprii, cât și procentul companiei cu valoarea egală cu acesta. De exemplu, dacă vi se oferă 0, 025% capitaluri proprii, valoarea acțiunii respective va varia în funcție de valoarea afacerii și a acțiunilor restante. Pur și simplu, nu puteți lua procentul la valoarea nominală. Valoarea sa este corelată cu valoarea companiei.
Dacă compania este post-IPO, este mai ușor să determinați valoarea. Pre-IPO este o poveste diferită - nu există mai puțin de 40 de modele pentru calcularea capitalurilor proprii, inclusiv ecuația binecunoscută. Nu există o modalitate perfectă, dar puteți încerca mai multe modele pentru a estima valoarea capitalului propus.
De asemenea, puteți solicita direct fondatorii companiei. Ei nu scot echitatea din aerul subțire (și dacă se întâmplă, aveți o problemă mai mare). Cereți-le formula pe care au folosit-o și valoarea de compensare pe care o atribuie acțiunilor sau opțiunilor pentru un sentiment al valorii percepute. Cunoașterea numărului de acțiuni, numărul total din pool și planurile lor de extindere vor fi de neprețuit.
De asemenea, este util să luăm în considerare perspectiva companiei: Unde sunt finanțarea? Cum au fost făcute ofertele lor? Venture Deals reprezintă o perspectivă excelentă asupra modelelor de finanțare pentru început. Cunoașterea cantității de investitori, numărul de runde și potențialul de creștere vă pot ajuta să determinați dacă oferta dvs. de capital este echitabilă, deoarece capitalul propriu se poate dilua pe măsură ce se fac mai multe investiții și se alătură mai mulți angajați.
3. Negociază ceea ce contează cel mai mult
Toată lumea vrea să se îndepărteze de un sentiment de negociere ca și cum a câștigat. Dar nu câștiga lucruri greșite. După ce ai făcut cercetarea, folosește aceste date pentru a stabili ce contează pentru tine.
Intrați în conversație (și da, trebuie să fie o conversație live - nu este permis nici un e-mail sau mesagerie directă) cu accentul pe creșterea salariului sau a capitalului propriu. Dar nu ambele. Dacă luați o reducere mare a salariilor și sunteți oarecum aversa la risc, mergeți la salariu. Dar fiți pregătiți să faceți un caz pentru care - inclusiv valoarea dvs. pe piață și salariile de la egal la egal.
Dacă vedeți un potențial real în companie și sunteți dispus să renunțați la un anumit salariu, negociați-vă în schimb capitalul propriu. Totuși, același lucru este valabil - fiți pregătiți să vă prezentați cazul de ce. Reiterați-vă angajamentul și motivațiile. Și nu uitați de date.
Nu-ți cheltui timp în lucruri stupide, cum ar fi titluri sau timp de vacanță. Sigur, avantajele sunt grozave, dar nu oferă o valoare pe termen lung, iar unghiul pentru ele nu va demonstra angajamentul dvs. pentru companie. #startuplife este despre a fi angajat în scopul companiei, astfel încât argumentarea asupra unor articole superficiale nu va câștiga puncte de valoare sau de popularitate.
Și nu-l face personal. Nu este un argument bun pentru a negocia pe baza nevoilor personale sau familiale. Creează-l în legătură cu afacerea și valoarea pe care o aduci.
Fără îndoială, alăturarea unei start-up-uri este o decizie serioasă. Dar nu intra într-o negociere cu tine însuți. Cea mai importantă piesă a puzzle-ului este angajamentul tău. Dacă nu aveți asta, negocierea este o cauză pierdută. Dacă faceți acest lucru, puține date, cercetări și prioritizări merg mult. Și s-ar putea să ieși doar simțind că ai câștigat.
