Există o șansă bună să nu-i spui niciodată clasei tale de grădiniță că vrei să fii vânzător atunci când ai crescut. Nu este adesea un loc de muncă pe care oamenii își petrec viața aspirând - dar dacă aveți în vedere o nouă cale de carieră, s-ar putea să fie momentul să vă reconsiderați.
„Din păcate, cred că oamenii stau departe de vânzări, deoarece se gândesc la„ vânzătorul de mașini pufoase ”, împărtășește Sarah Ionescu, VP de vânzări la eMarketer. „Este o concepție greșită uriașă.”
Dimpotrivă, vânzările sunt o carieră plină de satisfacții, care este excelentă pentru tot felul de oameni, de la angajați la nivel de intrare care nu sunt prea siguri de direcția lor pe termen lung, până la persoane care caută o schimbare în carieră mai târziu în viață. Nu numai că puteți prospera în vânzări cu orice fond, ci este un fantastic de lansare pentru tot restul carierei. Veți învăța abilități extrem de transferabile, veți experimenta fiorul de a ajuta oamenii și veți avea ocazia să acționați ca propriul dvs. șef. În plus, este unul dintre „Cele mai tari câmpuri prezicute din 2016” - în condițiile în care există o mulțime de locuri de muncă care așteaptă locuri ca tine să le completeze.
„Vânzările sunt o parte integrantă a fiecărei afaceri de pe această planetă”, explică Ionescu de ce eMarketer, ca atâtea alte companii, angajează pentru tone de roluri de vânzări. „Vânzătorii sunt generatorii de venituri ai unei companii - aducem banii în aceste fonduri în fiecare altă parte a activității. Este un rol foarte important și dacă poți avea succes în vânzări, atunci ai abilități valoroase și râvnite pe care le poți aduce oricărei companii din orice industrie. "
Încă nu sunteți sigur dacă ar fi potrivit pentru dvs.? Am discutat cu șase agenți de vânzări - de la directorii de cont până la un vicepreședinte de vânzări - pentru a se ocupa de cum este treaba cu adevărat și de ce s-ar putea să doriți să începeți să răsfoiți lucrările de vânzări astăzi.
Nu aveți nevoie de un fond de vânzări sau de a fi extrovertit
Indiferent dacă sunteți în căutarea primului dvs. loc de muncă din facultate sau al cincilea dvs., neavând un fond de vânzări nu vă va reține. De fapt, s-ar putea să vă ajute - veți putea aduce o perspectivă diversă și seturi de abilități pentru rol.
„Cei mai buni vânzători ai noștri nu provin din vânzări”, împărtășește Mark Wasmund, director de vânzări pentru vestul Americii de Nord la The Muse. „De exemplu, unul dintre cei mai mari vânzători ai noștri lucra la consultanță. Am lucrat cu ea pentru a dezvolta câteva tactici de vânzări, dar deja a excelat să asculte, să dea recomandări gânditoare și să gândesc inteligent. ”
Venirea în vânzări dintr-un fundal diferit nu este o poveste neobișnuită: Jeffry Harrison, un executiv de cont la The Muse, a obținut vânzări după ce a fost în armată, în timp ce Ionescu de la eMarketer s-a specializat în jurnalism și a planificat să lucreze în PR înainte de a-și găsi locul în vânzări. „În timp ce solicitam locuri de muncă, un mentor mi-a sugerat să explorez o carieră în vânzări, iar reacția mea intestinală nu a fost„ în niciun fel ”, spune ea. „Din fericire, acel îndrumător m-a provocat să mă gândesc în afara zonei mele de confort … Am decis să dau vânzărilor o lovitură și am aflat că de fapt sunt foarte bun la vânzări și, mai important, mi-a plăcut.”
Deci, ce fel de fundal vă va fi de ajutor dacă intrați într-un rol de vânzări? „Oamenii care prospera într-un mediu de vânzare - indiferent dacă au crezut că ar fi bine la vânzări sau nu - sunt inteligenți, curioși, coordonabili, rezistenți și orientați spre soluții”, spune Ionescu.
Steph Gilmore, director principal de vânzări pentru eMarketer, adaugă că nu trebuie să fiți extrovertiți, o altă concepție greșită comună despre rol. „Nu trebuie să fii o persoană agresivă și plictisitoare - vrei doar să te intereseze conversația cu oamenii și să încerce să înțeleagă afacerile lor.”
Veți învăța mult mai mult decât persuasiune
Vânzările îți oferă multe abilități și perspective transferabile în lumea afacerilor, ceea ce îl face să fie o treabă fantastică dacă încă nu ești sigur ce vrei să faci cu restul vieții.
„Lucrul în vânzări te învață foarte mult - cum funcționează întreprinderile, cum câștigă bani, cum se iau deciziile, cum se comunică, cum se negociază, cum se finalizează lucrurile”, explică Ionescu. „Obținerea expunerii la atât de multe aspecte diferite ale afacerii va fi utilă indiferent de ceea ce ajungeți să faceți.” În plus, adăugă ea, jobul vă oferă mult acces: „A fi un vânzător de succes te va expune liderilor din cadrul companiei tale. și poate deschide o mulțime de uși. ”
Dincolo de obținerea unei cunoștințe interne despre afaceri, vei deveni un profesionist mai bun.
EMarketer Sales Executive, Taylor Conley, comunică comunicarea ca fiind una dintre cele mai bune abilități transferabile pe care le-a dobândit: „Trebuie să te gândești la modalități de a explica un produs sau serviciu care să fie cât mai simplu și atrăgător, într-un mod care să ofere cel mai mult sens cu cine vorbești. ”Kathryn Fries, director principal de vânzări la eMarketer, adaugă rezolvarea problemelor și perseverență pe listă:„ De cele mai multe ori, primești un impuls din partea oamenilor de ce nu pot sau nu doresc. pentru a cumpăra produsul. Aceasta este o „problemă”, iar o mare parte din procesul de vânzare se gândește la modalități creative de a rezolva această problemă. Acest lucru te antrenează să gândești strategic în toate fațetele vieții tale și să rămâi persistent. ”
Aflați mai multe despre cum este să lucrați în vânzări la eMarketer și găsiți un loc de muncă de vânzări.
Ceilalți agenți de vânzări cu care am discutat cu pozitivitatea, adaptabilitatea, inteligența emoțională, încrederea, rezistența și gestionarea timpului au fost printre abilitățile transferabile pe care le-au preluat din vânzări. „În plus”, adaugă Conley, „vă va ajuta, de asemenea, să vă faceți piață pentru orice loc de muncă care vă interesează în viitor.”
Cu toate aceste abilități dovedite, sunteți bine configurat să fiți un candidat de dorit pentru multe poziții care înaintează. „Nu mi-am dat seama ce vreau să fiu când voi crește”, dar indiferent ce ar fi, știu că vânzările sunt o abilitate crucială ”, spune Harrison. „Indiferent dacă sunteți un scriitor care vinde o poveste sau un inginer care vinde o idee nouă, toată lumea poate beneficia de abilități de vânzare.” Și dacă decideți că nu doriți niciodată să părăsiți terenul, există o mulțime de oportunități pentru a vă ridica. „Cred că ceea ce mi-a întărit cu adevărat decizia de a intra în vânzări a fost oportunitatea pentru creștere”, spune Conley. „Dacă muncești din greu, vei vedea rezultate tangibile, ceea ce este cu adevărat interesant pentru cineva care este destul de tânăr în cariera sa.”
Este foarte răsplătit
Vânzările sunt în mod evident satisfăcătoare într-un sens foarte tradițional, tangibil - structurile de comisioane vă oferă posibilitatea de a câștiga mai mulți bani cu cât lucrați mai greu.
Dar majoritatea vânzătorilor cu care am vorbit ne-au împărtășit cât de răsplătitoare este cariera pentru ei în moduri mai profunde. „Este vorba de a ajuta oamenii”, împărtășește Harrison. „Vânzătorii trebuie să găsească companii cu o problemă pe care soluția lor le poate rezolva.”
Conley este de acord, spunând că este interesant să vândă un produs „știind că îi va ajuta pe oameni să își facă treaba mai bine și compania lor să crească mai repede.”
În plus, vânzătorii adoră cât de autogestat este locul de muncă - în timp ce ai sprijinul unei echipe, îți controlezi propria agendă și îți controlează direct rezultatele, adică atunci când te descurci bine, te poți simți mândru știind că este datorită muncii tale grele . „Sunteți responsabil pentru propriul dvs. succes, iar cerul este limita cu cât de reușit puteți avea”, spune Harrison.
Sunteți gata să profitați de avantajele unei poziții de vânzare? O veste bună: eMarketer angajează! Verificați birourile companiei sau răsfoiți deschiderile curente.
