Ați semnat un client imens? Verifica. Au format șase noi angajați? Verifica. Loviti cota lunara de vanzari intr-o saptamana? Gata si gata.
S-ar putea să aveți o listă de realizări în carieră de o lungime de o milă. Dar dacă sunteți singurul cu acces la acea listă - și nimeni altcineva nu înțelege amploarea contribuțiilor dvs. sau impactul pe care îl au asupra organizației - veți rămâne în spatele ușii când vor fi ridicate.
Acest lucru se datorează faptului că atunci când organizațiile evaluează talentul și iau decizii cu privire la ridicări, promoții și proiecte de prune, persoanele care iau deciziile trec printr-o mulțime mentală a carierei dvs., iar ceea ce contează nu este neapărat ceea ce ați făcut; este ceea ce știu despre ceea ce ai făcut.
Așadar, dacă îi urmăriți pe alții să obțină promoțiile, misiunile sau recunoașterea pe care o credeți că o meritați, s-ar putea să fie pentru că nu veți face realizările voastre. Pentru a vă asigura că managerul dvs. și restul organizației sunt bine conștienți de contribuțiile dvs., iată cinci sfaturi pentru a obține credit pentru munca dvs.
1. Păstrați-vă managerul informat
Mulți dintre clienții pe care îi antrenez vorbesc rar cu managerii lor. Uneori, evitarea rezultă dintr-o relație încordată între angajat și șef; altele, deoarece calendarele complete nu permit conversații ușor coordonate.
Indiferent de motivul tău, aceasta este o supraveghere majoră a carierei. Nu puteți presupune că managerul dvs. știe ce faceți, progresele deosebite pe care le-ați făcut sau obstacolele pe care le-ați depășit, cu excepția cazului în care vă faceți misiunea de a furniza aceste informații.
Dar dacă așteptați până la revizuirea dvs. anuală, majoritatea realizărilor dvs. vor fi vești vechi. Și veți concura pentru a ieși în evidență printre toate celelalte recenzii care se efectuează - și colegii care își împing propriile realizări.
Strategia dvs. de acțiune
Accesați calendarul managerului dvs. bi-săptămânal (cel puțin) și folosiți acest timp pentru a vă asigura că cunoaște starea fiecărui proiect major. De asemenea, evidențiați modul în care întrețineți relațiile cu alte echipe sau colegi și îl faceți să arate bine în acest proces (de exemplu, „Jack în marketing a fost confuz în ceea ce privește strategia de stabilire a prețurilor, așa că l-am adus la viteză pe baza îndrumărilor pe care le-ați oferit. amândoi. Suntem amândoi pe cale de a urmări obiectivele pe care le-ați stabilit pentru marjă ”)
Dacă aveți conversații regulate, vă veți reaminti managerului dvs. valoarea dvs. și o păstrați în fața minții sale în mod continuu, în loc de o dată pe an.
2. Concentrați-vă pe rezultate, nu doar pe activitățile voastre
În calitate de manager, am descoperit că, în timpul întâlnirilor de actualizare periodică cu angajații mei, aveau tendința să se concentreze pe o listă de activități pe care le-au finalizat de-a lungul săptămânii, de la efectuarea de apeluri telefonice până la organizarea de întâlniri până la crearea de pachete.
Cu toate acestea, în timp ce aceste tipuri de activități sunt cu siguranță necesare și probabil se simte bine să validăm timpul și energia pe care le-ai petrecut pentru ele, ceea ce managerul tău dorește cu adevărat să știe este impactul pe care aceste activități l-au avut asupra organizației.
Strategia dvs. de acțiune
În loc să oferiți managerului dvs. o listă cu sarcinile pe care le-ați îndeplinit, explicați ce înseamnă acele sarcini în imaginea mai mare.
Mai degrabă, mai degrabă decât: „Săptămâna trecută m-am întâlnit cu 10 dintre furnizorii noștri cu privire la rambursarea producției de widgeturi, iar apoi am avut o convorbire cu echipa pentru a împărtăși progresul nostru.”
Încercați acest lucru: „M-am întâlnit cu 10 furnizori săptămâna trecută. Trei sunt foarte flămând de afacere și bănuiesc că vom putea crește economiile proiectate cu cel puțin 5% pe baza acestor conversații. Asta va valora valoarea de 1, 5 milioane de dolari. Îți voi primi numărul final odată ce încheiem negocierile. ”
3. Obțineți dovezi sociale
Când faci ceva minunat și colegii tăi își exprimă aprecierea, roagă-i să vorbească în numele tău. (Și dacă lucrați cu clienții, cereți-le să facă la fel. Managerii le place să audă de la clienții mulțumiți, iar aceasta este o modalitate excelentă de a colecta feedback cu privire la performanțele dvs.!)
O notă scurtă managerului sau conducătorului echipei care prezintă modul în care ați ajutat să obțineți un rezultat dorit, să depășiți un obstacol sau să mutați proiectul înainte va genera vizibilitate, amintind acelor niveluri superioare ale capacității dvs. de a realiza lucruri grozave.
Strategia dvs. de acțiune
Când cineva îți recunoaște munca, roagă-l să o facă oficial: „Mulțumesc că m-ai recunoscut în ședința de finalizare a proiectului în această dimineață. Rezultatele pe care le-am reunit au fost de vârf. Ați fi dispus să trimiteți o notă managerului meu despre contribuțiile mele la proiect? Te ține cu mare atenție și ar fi o validare profesională extraordinară venită din partea ta. ”
4. Intrați în fața factorilor de decizie
Puterea de a-ți prezenta ideile și rezultatele bine - și în fața publicului potrivit - poartă la fel de multă influență în cariera ta ca în realitatea lucrării Când ai ocazia să te prezinți, de exemplu, șefului șefului tău, Îți vei spori vizibilitatea și, atunci când ai făcut-o corect, vei crea o impresie memorabilă. În curând, acel manager vă va cunoaște numele, ceea ce vă va oferi un impuls atunci când vine vorba de recenzii de performanță și proiecte speciale.
Așadar, dacă vi se oferă posibilitatea de a prezenta o actualizare a proiectului dvs., faceți o recomandare pentru o anumită decizie sau oferiți comentarii cu privire la impactul muncii dvs., mergeți la ea.
Strategia dvs. de acțiune
În primul rând, identifică unul dintre cele mai puternice proiecte ale tale - unul despre care te simți încrezător vorbind; acest lucru vă va ajuta să lucrați dintr-o poziție de forță. Apoi, spuneți managerului dvs. că doriți șansa de a prezenta progresul proiectului în favoarea celor mai mari. Propuneți-l ca o oportunitate bună pentru a vă extinde abilitățile de vorbire și a învăța cum să vă prezentați managerilor de nivel superior.
Apoi, colaborează cu managerul tău pentru a te asigura că știi ce este important pentru acea audiență și cum să prezinți informații în cel mai eficient mod, astfel încât prezentarea să te prezinte ca fiind încrezător și capabil de a lua decizii. Asigurați-vă managerul că doriți să o faceți să pară excelent în acest proces. Atunci, fă așa!
5. Luați-vă înapoi ideile furate
Va fi, fără îndoială, un moment în cariera dvs. când veți conduce o idee de către cineva pentru a obține feedback, iar acesta îi va plăcea! Îi va plăcea atât de mult, de fapt, încât se va întoarce și o va prezenta ca idee proprie.
Acest lucru poate fi extrem de frustrant, dar aveți câteva opțiuni.
Strategia dvs. de acțiune
Acum, nu veți întrerupe întâlnirea în care se discută subiectul și veți spune: „Hei, asta a fost ideea mea!” Dar puteți prezenta mai multe detalii, numere și date pentru a vă susține sugestia. Cu alte cuvinte, preia controlul conversației pentru a îndrepta lumina reflectoarelor spre tine.
De exemplu, spuneți că sunteți într-o întâlnire și colegul dumneavoastră de muncă, Gary, continuă ideea dvs. de a vă extinde în sectorul nonprofit, ca și cum ar fi originar. Puteți să intrați și să împărtășiți dovezile care v-au inspirat inițial - pe care Gary nu le are: „Da, numerele arată că sectorul urmează să crească cu 12% anul viitor. De asemenea, am discutat cu echipa logistică acum câteva săptămâni despre acest lucru și sunt pregătiți să construiască mai multă capacitate în sistem. Concurenții nu s-au încumetat până acum, așa că vom fi înainte de meci. ”
Boom. Acum îl deții din nou. Sprijinind și extinzând ideea, este posibil ca ideea dvs. originală să apară într-o formă mai mare și mai bună - și veți ajunge la credit.
Da, toți trebuie să fim jucători buni de echipă. Vechiul mesaj „Este uimitor ce se poate realiza atunci când nu contează cine primește creditul” este o afirmație puternic adevărată despre modul în care se lucrează în organizații.
Amintiți-vă, totuși, că echipele nu sunt promovate; indivizii sunt. Deci, misiunea ta este să fii un mare jucător al echipei, dar să ai o înțelegere fermă a impactului pe care l-ai făcut și strategii inteligente pentru a-l împărtăși cu cei care trebuie să știe.
