La suprafață, crearea de rețele și a face prieteni să pară destul de asemănătoare. Întâlnești oameni noi, găsești interese comune și speri că relația va continua.
Dar adevărul este că sunt diferite - și este important să distingem între cele două. După cum a declarat recent fosta secretară de stat, Madeleine Albright, „femeile sunt foarte bune să își facă prieteni și nu sunt bune la rețea”.
Rețeaua se referă la crearea de raporturi, conversații substanțiale și găsirea de comunități cu alți profesioniști într-un timp limitat. Da, este o oportunitate de a vă conecta cu ceilalți, dar este mai mult să îți promovați obiectivele profesionale decât să îi atrați pe oameni să vă placă sau să vă stimuleze scena socială.
Dacă încercați să vă împrieteniți la fiecare eveniment de rețea la care participați, este posibil să faceți un singur serviciu. Iată câteva scenarii comune de rețea care se pot orienta către teritoriul prietenului și cum să vă asigurați că vă apropiați de ele.
Situația: în timp ce iei un pahar de vin la bar, poți stârni o conversație cu femeia de lângă tine. Cu băutură în mână, ești gata să mergi mai departe și să lucrezi camera, dar noul tău pal Pinot pare hotărât să nu te lase de partea ta.
Faceți prieteni: Simțiți-vă rău, vă apucați o masă și discutați cu ea pe tot parcursul evenimentului. Hei, este foarte drăguță și e greu să nu știi pe nimeni în aceste tipuri de situații.
Rețeaua eficientă: după câteva minute de conversație, o invitați să fie „amicul tău de rețea”. Vă veți împărți și cuceri - fiecare dintre voi vorbind cu oameni noi pe tot parcursul serii și de acord să vă prezentați reciproc atunci când există cineva celălalt. ar trebui să se întâlnească.
Situația: La cinci minute după ce te-ai prezentat și te-ai întrebat: „Deci, ce faci?” Te afli încă ascultând pe cineva care îți spune despre proiectele la care lucrează.
Făcând prieteni: nu vrei să-i faci rău sentimentelor întrerupând-o, iar slujba ei este destul de interesantă, așa că zâmbești, dai din cap și asculți în timp ce vorbește - nu te oprești niciodată să întrebi ce faci.
Rețeaua în mod eficient: Dându-și seama că nu va accepta și va îndrepta atenția asupra dvs., ascultați următoarea propoziție în care puteți relaționa ceea ce spune cu un proiect la care lucrați, un client pe care îl aveți sau orice subiect cu care puteți vorbi. și să săriți. Făcând acest lucru, ați creat o tranziție perfectă și puteți începe să împărtășiți anumite lucruri.
Situația: vezi pe cineva care stă singur, care poartă geanta de mână pe care o privești de luni întregi. Este spargătorul de gheață perfect, așa că vă îndreptați pentru a discuta.
Făcând prieteni: o complimentezi pe geanta ei, apoi lansează-te într-o conversație, legându-te de dragostea ta de Burberry și de vânzările de mostre.
Rețeaua eficientă: spargeți gheața menționând geanta ei - până la urmă, a face o discuție mică este una dintre cele mai rapide și eficiente metode de a construi raport. Dar după câteva minute, găsești cu tact o modalitate de a trece la discuțiile de afaceri, schimbând conversația într-un schimb de motiv pentru care ești la eveniment sau ce faci.
Situația: Aveți o discuție minunată cu cineva despre conferința la care ați participat amândoi luna trecută. La fel cum ești pe cale să te întrebi dacă și-ar dori să ia prânzul săptămâna viitoare, altcineva își împinge drumul în conversație.
Făcând prieteni: nu vrei să pari enervat sau întrerupt, așa că stai acolo neplăcut, nu știi cum să reacționezi și nu adaugi niciodată conversația.
Rețeaua eficientă: Vă dați seama că nu veți fi introduse, așa că vă interpuneți în conversație. Zâmbești, te prezinți și poate chiar rămâi un pic - până la urmă, și această nouă persoană ar putea fi un nou contact. Apoi, îi trageți colegului cardul dvs., spunând: „Vă las să discutați doi, dar mi-ar plăcea să prânz cândva. Trimiteți-mi un e-mail săptămâna viitoare? "
Nu înseamnă că toate acestea înseamnă că toată distracția trebuie să fie aspirată din rețea? Desigur că nu! Rețeaua nu se referă la schimbarea bruscă a cărților de vizită, ci la crearea de conexiuni adevărate cu oamenii. Dar cheia este: înainte de a muta aceste conexiuni direct pe teritoriul prietenului, aveți conversații semnificative care vă ajută să vă atingeți obiectivele profesionale.
Atunci, dacă îți faci un nou prieten? Este un bonus suplimentar.
