Dragi negociatori,
Am lucrat la un startup mic de puțin peste un an. Am o revizuire a performanței luna viitoare și aș dori să cer o majorare. Am adus mulți bani și parteneriate în companie și am închis doar o rundă de finanțare, așa că mă simt bine că pot justifica o majorare.
Dar sunt puțin nervos pentru că, la compania mea, toate deciziile sunt luate de către cei trei cofondatori împreună. Revizuirea mea va fi susținută și cu toți. Aveți sfaturi pentru negociere atunci când este trei-la-unu?
- Puțin nervos
Dragă micuță nervoasă,
Ce oportunitate uimitoare!
Spun asta pentru că lucrați pentru o companie în care fondatorii fac din ea o practică de leadership pentru a-și cunoaște angajații și a rămâne conectat la aspectul de resurse umane al afacerii lor. În multe companii, câștigarea acestui acces la conducere și conversațiile care vă permit să comunicați ceea ce aveți de oferit este o luptă constantă. Aceasta este șansa ta de a fi văzut și auzit, de a te distinge de toți ceilalți și de a arăta cum strategiile, abilitățile și punctele tale forte cresc productivitatea și profitabilitatea companiei.
Latura flip a oportunității, desigur, este senzația de „performanță” nervoasă a „performanței” pentru trei persoane. În vremea când eram actor, m-am regăsit în mod obișnuit într-o cameră cu până la nouă persoane, de la regizorul de casting la producător până la bunica regizorului, întrebându-mă pe ce ochi am să mă concentrez pentru lectură. Mereu m-am simțit ca toți abia așteptau să mă înșel.
Dar niciodată nu a fost cazul. Oricât ar părea descurajant de recenzie, este important să rețineți că aveți deja treaba și vor să vă faceți bine. În plus, fondatorii sunt probabil la fel de nerăbdători, în legătură cu modul în care se va desfășura întâlnirea. Sunt oameni și, de asemenea, se îngrijorează cum ar putea fi percepute, ce întrebări și preocupări ar putea avea pe acestea și cum să răspundă cel mai bine la aceste întrebări și preocupări atât acum, cât și în viitor.
Pe această notă, voi începe cu câteva sfaturi despre dinamica grupului care vă vor ajuta să setați scena pentru o întâlnire pozitivă.
Elementul cel mai important al conversației dvs. este să conectați autentic cu toți cei din cameră înainte de a vă plimba în afacerea la îndemână. Probabil că fondatorii dvs. vor începe să vă aprecieze sau să vă mulțumească pentru timpul acordat, sau chiar să recunoască faptul că faptul că cei trei în sală ar putea fi un pic descurajant pentru voi. Puteți adăuga la spargerea gheții folosind ceea ce știți despre ele. De exemplu, dacă unul este fanul Dodgers raid, vorbiți despre sezonul lor până acum. Dacă altul este mâncător, spuneți-le despre un restaurant nou care le-ar putea plăcea. Și, desigur, fii tu însuți.
De asemenea, încercați să potriviți energia generală a camerei. Acest lucru poate fi greu - s-ar putea să constatați că unul dintre fondatori este discret și fericit, în timp ce altul este serios și liniștit. Dar meseria ta este să găsești amestecul potrivit și să se potrivească stilului general al conversației. Dacă este convivial, împărtășește-ți entuziasmul; dacă este grav, înfășurați-vă mânecile. O regulă bună în aceste ședințe de grup este de a trata pe toți cei din sală cu respect egal, făcând contactul vizual cu fiecare când puneți sau răspundeți la întrebări.
Acum, să vorbim despre negocierea reală.
Ca în orice interviu, recenzie sau audiție, cheia este pregătirea. Așadar, primul tău pas este listarea realizărilor pe parcursul anului. Toti. Știți, fără îndoială, cât de important este acest lucru și probabil că ați păstrat note pe tot parcursul anului. Dacă nu, petreceți ceva timp reflectând și nu lăsați nimic afară.
Apoi, scrieți-vă cum fiecare realizare a beneficiat compania. O parte din ceea ce face recenziile atât de neplăcut este perspectiva de a vorbi despre tine sau de a te lăuda. Puteți transforma acest lucru prin exprimarea realizărilor dvs. având în vedere ceea ce au făcut pentru companie. Veniturile produse, contractele semnate, parteneriatele falsificate etc.
În plus, identificați abilitățile sau punctele forte specifice fiecărei realizări necesare. Scopul efectuării acestui exercițiu este de două ori: în primul rând, vă permite să descoperiți teme și tipare comune - un set de abilități sau puncte forte pe care le puteți discuta în recenzia dvs. În al doilea rând, vă va ajuta să identificați activitățile pe care doriți să le continuați și pe cele pe care doriți să le retrageți, chiar dacă sunteți priceput la ele. Pe măsură ce te îndrepți în carieră, vrei să fii foarte clar despre ce poți da drumul sau delegarea, astfel încât să poți lucra strategic și eficient și să faci ceea ce îți place.
Apoi, pregătește-te pentru întâlnire știind punctele pe care vrei să le acoperi și solicitările pe care vrei să le faci. Presupun că ați trasat deja exact ceea ce cereți în ceea ce privește compensația și beneficiile (și, dacă nu, puteți găsi câteva orientări utile în răspunsul nostru către un alt cititor) - acum este o problemă despre cum pentru a face asta.
Fondatorii vor avea probabil un proces pentru întâlnire și un loc pentru întrebările dvs., așa că fiți pregătiți atunci când apare oportunitatea de a vorbi despre modul în care ați fost o mare angajare și reprezintă un atu pentru companie. Legând exemple despre modul în care munca dvs. a beneficiat compania în timp ce vorbiți despre munca dvs. trecută și proiectele viitoare, puneți bazele pentru parteneriate cu acestea în abordarea provocărilor și soluțiilor viitoare și a face cazul pentru a vă ridica.
Dar serios? Ați făcut deja acest lucru, chiar aici. hai răspundeți la declarația dvs.: „Am adus mulți bani și parteneriate pentru companie și am închis doar o rundă de finanțare, așa că mă simt bine că pot justifica o majorare.”
Ar trebui să te simți bine! Așadar, haideți să ne imaginăm că v-ați făcut temele și pregătirea și ați cercetat valoarea de piață și sunteți acum la punctul de revizuire în care vă solicitați salariul. Iată un aspect asupra afirmației dvs.:
„Am adus mulți bani și parteneriate companiei și tocmai am închis o rundă de finanțare și am discutat astăzi despre o mulțime de proiecte și inițiative. Am făcut și câteva cercetări de evaluare comparativă a salariilor și aș dori să transform valoarea pe care o ofer într-o creștere a salariului cu X. ”
Următorul tău pas? Liniște. Permiteți-le timp să spună da.
