După ce ați decis că sunteți gata să-l numiți renunță la viața corporativă (stabilitatea adio!), Ați reușit să obțineți un interviu cu un startup pe care l-ați murit pentru a ajunge în fața. Ești pompat. Dar ești și tu un fel de freamat. Descrierea postului spune că doresc pe cineva care știe să folosească o grămadă de instrumente și software pe care nu le-ai folosit niciodată. Nu mai vorbim, există câteva abilități și experiență enumerate care sunt „preferate” pe care nici nu le aveți. La locul de muncă actual, ești specialist - apare aici compania în căutarea cuiva care poate face munca unui întreg departament.
Ar trebui să vă faceți griji?
Ei bine, sunt un fondator startup care a angajat mulți angajați în ultimii ani. Și pot să-ți spun punct necompletat că răspunsul este „Nu” Am angajat persoane fără experiență în managementul produsului (de două ori, de fapt!) Să fie manageri de produse. Am accesat persoane fără experiență în serviciul clienților pentru a lucra direct cu cei mai importanți clienți. Și am lăsat pe cineva care nu are experiență de marketing anterioară să ne conducă programele de marketing.
S-ar putea să credeți că asta sună bine, dar nu sunt singur. O mulțime de alți fondatori angajează pentru atitudine și nu pentru aptitudine. Pentru că, în lumea startup-urilor, majoritatea managerilor care angajează au prioritate să aducă candidați care pot face lucrurile să se întâmple .
Deci, cum poți face acest lucru clar în interviul tău - fără a fi înșelător? Există două modalități cheie prin care le puteți arăta că sunteți genul de candidat care va parcurge pereții pentru a oferi rezultate, indiferent dacă verificați sau nu toate casetele din fișa postului.
1. Vorbiți-vă într-un „Încercați și cumpărați”
Dacă intervievez pe cineva care pare să aibă atitudinea potrivită și cel puțin unele dintre abilitățile pe care le caut, le voi pune să înceapă să lucreze cu noi în mod parțial și plătit. Procesul acesta îmi permite să-mi dau seama dacă aceste lipsuri de abilități din CV-ul lor vor fi sau nu o problemă. Și înainte de a fi așa, „Nu renunț la jobul meu cu normă întreagă cu beneficii, astfel încât să-mi puteți face o probă”, voi spune că lucrez cu bucurie în jurul pozițiilor cu normă întreagă și sunt deschis să fiu flexibil cu sincronizare. Da, este foarte multă muncă, pe deasupra activității voastre, dar gândiți-vă la ea ca la o probă de rulare și pentru dumneavoastră. Ura care face asta timp de 15 ore pe săptămână? Imaginați-vă că o faceți pentru 40 sau 50.
Unele startup-uri adoră să facă „Încercați și cumpărați”. Dar altele nu le propun proactiv, deoarece nu este modul în care sunt înființate. Dacă vorbești cu unul dintre aceștia din urmă, ascultați-i pe intervievatori cu atenție și apoi puneți întrebări pentru a afla ce provocări se confruntă. Puteți începe cu întrebări precum: Unde vedeți cea mai mare abandonare în procesul de vânzare? "Sau" Există anumite canale de achiziție pe care doriți să le testați în termenul apropiat? "
Pe măsură ce ascultați răspunsurile, întrebați-vă: Unde aș putea intra și să am un impact imediat? Imaginează-l și apoi ridică-le pe propriul „Încercați și cumpărați” care va rezolva problema.
Și rețineți, este OK să vă luați timp să vă gândiți la acest lucru. Nu simți nevoia să scoți la iveală o idee pe jumătate coaptă pe măsură ce se încheie interviul. În schimb, inspirați adânc, mergeți acasă, gândiți-vă la ceea ce ați învățat și puneți la cale o prezentare reală. Nu numai că va fi mai impresionant, dar va oferi și managerului angajator o șansă corectă să o gândească.
Sceptic în legătură cu acest lucru cu adevărat? Aș fi și eu. Iată, așadar, unul ușor editat pe care l-am pus împreună cu o închiriere potențială:
A făcut-o, a ucis-o, iar acum este la bord cu noi cu normă întreagă.
2. Faceți lucrarea înainte să aveți slujba (sau chiar interviul)
Amintiți-vă că managerii de angajare la început doresc doar rezultate - fie că îi ajută să proiecteze un produs nemaipomenit, să facă mai multe vânzări sau să genereze mai multe oportunități de marketing - într-un timp rezonabil și fără prea multă supraveghere. Îți poți arăta capacitatea de a oferi rezultate printr-un proiect pre-interviu.
De exemplu, să spunem că vă întâlniți cu compania pentru un rol de manager de produs. Înainte de a intra pentru acel interviu, gândiți-vă ce puteți face pentru a arăta că puteți obține rezultatul pe care îl dorește managerul de angajare (un produs cu aspect excelent, funcțional, captivant) fără a avea abilitățile tehnice (de ex., HTML, CSS, Photoshop). ceri?
Puteți face o listă cu 20 de lucruri pe care le-ați schimba în legătură cu produsul și de ce. Ați putea cere 10 dintre prietenii dvs. să utilizeze produsul și să creeze un rezumat al feedback-ului lor. Și cu toate aceste date, ai putea să creezi cinci ecrane de produse noi într-un instrument gratuit ca acesta sau chiar în PowerPoint. (Heck, ai putea angaja pe cineva să-ți facă o machetă pentru mai puțin decât te-ar costa să cumperi o cafea fantezistă. Parcurgând acest traseu ai terminat treaba și ai arătat cât de plin de resurse ești în proces.)
Această tactică nu se limitează doar la rolurile de produs. Puteți pune aceste proiecte laolaltă pentru concerte de marketing, locuri de muncă de vânzări, operațiuni - este un joc corect dacă sunteți dispus să întrebați lucrurile care ar ajuta afacerea startup-ului și să vă demonstreze agitația.
Aveți nevoie de mai multe exemple? Iată câteva pe care le-au făcut candidații la intervievarea (sau înainte de intervievare!) Cu companii de top precum Evernote și Dropbox.
Pune-te în capul meu de fondator pentru a vedea de ce funcționează asta
Prin perioada de succes „Încercați și cumpărați” sau un proiect pre-interviu, mi-ați dovedit că puteți avea un impact mare. Chiar dacă nu aveai toate cuvintele cheie sau acronim enumerate în fișa postului.
Acum, de ce aș continua să intervievez oamenii când mi-ai arătat că ești soluția problemelor mele? Vedeți, nu aș vrea. Aș retrage acea postare de la job și ți-aș da o scrisoare de ofertă într-un minut de pornire fierbinte.
