Cum să ai încredere totală în orice situație stresantă

Acest articol este de la prietenii noștri de la DailyWorth, un site premier despre toate lucrurile legate de bani, carieră și antreprenoriat.

Sora mea a fost recent vânătoare de locuri de muncă și a primit un apel înapoi de la o firmă după ce a acceptat deja o poziție în altă parte. Totuși, a decis să meargă la interviu doar pentru exerciții, iar când ziua cea mare s-a rostogolit în cele din urmă, și-a dat seama că se simțea complet diferită decât în trecut, înainte de un interviu. Pentru că nu era nimic care să călărească asupra rezultatului, nu era deloc nervoasă. Căderea? A ucis-o în totalitate.

Ea a răspuns întrebărilor dure, fără să omite o bătaie - de exemplu, atunci când managerul de angajare a remarcat că a reușit să lucreze, și-a apărat cu încredere calea carierei în loc să-și ceară scuze sau să-și facă scuze. De asemenea, a cerut mai mulți bani decât ar fi avut altfel, susținând cererea de salariu cu detalii despre motivul pentru care merita mai mult decât candidatul mediu. Managerul de angajare a fost impresionat, iar după alte două runde de interviuri s-a întâlnit cu CEO-ul.

Experiența ei m-a făcut să-mi dau seama cât de crucială este o atitudine sigură de sine. De fapt, cercetările arată că încrederea este un predictor mai mare al succesului decât talentul. Problema, desigur, este că situațiile în care ai nevoie cel mai mult de un impuls tind, de asemenea, să fie cele mai provocatoare de stres. Citiți mai departe pentru sfaturi pentru a obține un fel de încredere carismatică care vă va ajuta să navigați chiar și în cele mai dificile situații cu ușurință.

1. Aruncarea unui client

Cel mai stresant lucru despre întâlnirea cu un potențial client este că vă aflați pe un teritoriu necunoscut. Pentru a vă încrede în acest scenariu de anxietate mare, încercați această tehnică de la expertul în carieră și antrenorul de locuri de muncă Lea McLeod: vizualizați-vă livrând terenul. Observă cu adevărat toate detaliile, ca și cum ar fi un ecran de film. Vedeți-vă cum mergeți pe ușă și îndreptați-vă postura. Pozați oamenii din cameră. Urmăriți-vă vorbind și mișcând înainte și înapoi în timp ce faceți clic pe diapozitivele dvs. PowerPoint. „Dacă parcurgeți alergările în minte, vă veți antrena memoria musculară”, explică ea, „Așadar, când va veni vremea să performezi cu adevărat, te vei simți mult mai confortabil în pielea ta.”

De asemenea, inoculați-vă împotriva unuia dintre cei mai mari fraieri de încredere: să vi se pună o întrebare dificilă sau critică. „Dacă anticipezi momente neașteptate sau incomode și te pregătești pentru ele, vei avea mai puțin șanse să devii încredințat în acest moment”, spune McLeod. Brainstorm întrebări dure care ar putea să vină și planificați ce să spuneți dacă cineva vă păcălește. („Aceasta este o întrebare grozavă. Nu aș dori să vă dau dezinformări, așa că permiteți-mi să mă întorc mâine cu un răspuns solid”, sau cu unele de acest fel.)

2. Solicitarea unei ridicări

Solicitarea de bani nu este niciodată amuzantă, dar efectuarea unor lucrări de pregătire vă poate oferi un impuls atât de necesar înainte de a avea acea conversație încărcată. Verificați în mod special ceea ce ați obținut pentru companie - din punct de vedere al creșterii, vânzărilor, marjelor ș.a. „O majorare ar trebui să fie legată de valoarea pe care o prezentați unei organizații”, spune McLeod. „Și încrederea ta vine din faptul că știi că ai avut un impact măsurabil.” Să vezi cum ai contribuit se va solidifica de ce, exact, merită o mărire și faptul că ai dovezi solide pentru a sprijini propunerea ta este mult mai convingător decât să ceri pur și simplu un salariu mai mare pentru că „este timpul”.

În timpul conversației cu șeful dumneavoastră, aflați cum ați îmbunătățit linia de jos a companiei. „Încercați ceva de genul acesta”, pe baza unor dovezi xyz, sper să fiți de acord că am avut un impact pozitiv. Propunerea mea este ca ar trebui să fiu mai mare pe curba salariilor. Ce ar trebui să fac pentru a trece compensația de la 40% la 60%? ”, Sugerează McLeod.

3. Mergând la un interviu de angajare

Secretul pentru a primi un interviu este acela de a reformula situația: „Știind că sunteți judecat este nerecomandat, așa că reamintiți-vă că un interviu de muncă înseamnă mai mult decât să primiți o ștampilă de aprobare din partea managerului de angajare”, spune McLeod. „Sunteți pe un câmp de joc echitabil: nu numai că sunteți evaluați, dar în egală măsură, evaluați compania.” În loc să intri cu atitudinea de „Sper că voi primi slujba”, concentrează-te pe faptul că accept poziția ar fi decizia potrivită pentru tine. Vei renunța în mod natural la un aer mai încrezător și vei pune întrebări mai bune.

O altă strategie inteligentă este să acționezi ca un consultant, mai degrabă decât ca un candidat la job. „Tratează conversația ca și cum i-ai sfătui pe afacerile lor”, spune McLeod. „Citiți în prealabil tot ce puteți despre companie și discutați cu managerul așa cum ați face dacă ați făcut deja parte din echipă - discutați despre gândurile sale despre abordarea pe care o are un concurent sau despre modul în care schimbările de pe piață au afectat afacerile.” Veți găsi cât mai informați și vor fi mai capabili să proiecteze modul în care v-ați încadra în cultura de birou.

4. Efectuarea unei mari achiziții

Încrederea este esențială dacă intenționați să cumpărați o casă sau o mașină - nu numai că vânzătorii pot simți incertitudinea, dar faptul că dorința vă determină să vă confundați cu o decizie pe care o puteți regreta. Dacă vă aflați în afara zonei dvs. de confort, iată primul pas pentru a vă asigura siguranța de sine: „Nu zburați orbi”, îndeamnă antrenorul de viață și de afaceri certificat Kathy Nelson. „Fă o mulțime de lucruri, întreabă oamenii care știu în cine ai încredere pentru ideile și opiniile lor și cântărește toate avantajele și contra.”

În continuare, formulați un curs de acțiune calculat înainte de a intra în negocieri. „Deciziile practice, nu emoționale sunt un semn de încredere al încrederii în sine”, explică psihoterapeutul din New York, Sheenah Hankin, autorul Confidenței complete . „Decideți care este prețul dvs. de bază și nu vă mai vorbiți de el.” Dacă intrați cu mintea alcătuită, veți fi mai puțin probabil să fii influențat de un vânzător fermecător sau de tehnici de vânzare care induc vinovăția („ Aceasta este ultima dată când va fi oferit acest preț scăzut, „„ Avem o altă ofertă pentru această proprietate, acționează acum ”).

5. Networking

Cu cât ai mai multă carismă, cu atât vei avea conexiuni neprețuite la întâlnirile din industrie. Dar cum te pregătești mental pentru a te apropia de străini compleți? „Poate fi înfricoșător dacă te gândești doar la tine și la ceea ce vrei să obții din experiență - ca să nu mai vorbim de faptul că ai putea să te afli la fel de nevoiaș sau lacom”, spune Nelson. „În schimb, mergeți cu intenția de a da în loc să obțineți.” Privește acest lucru ca fiind o oportunitate de a ajuta, indiferent dacă introduceți pe cineva într-un bun sau serviciu util pe care îl oferiți, conectându-l pe acesta la un jucător cheie care ar putea stimula calea sa de carieră sau de consiliere asupra unei dileme de muncă. Cercetări ample, așa cum este detaliat în cartea Give and Take a profesorului de la Universitatea din Pennsylvania , au descoperit că cei care pleacă din drum pentru alții experimentează un succes mai mare.

În timpul evenimentului, Nelson subliniază stabilirea unui obiectiv pentru a întâlni cel puțin trei persoane noi cu care faceți clic cu adevărat (având un obiectiv care vă va ține motivat să lucrați în cameră). Când creați o conversație, „puneți întrebări deschise: Ce v-a atras în acest domeniu? Ce faci în afara muncii? ”Sugerează Nelson. „Concentrați-vă să aflați ce aveți în comun.” Partea respectivă este importantă, deoarece de îndată ce vă dați seama că ați împărtășit teren cu o altă persoană, fie că ați lucrat la aceeași companie sau amândoi aveți familie în Franța., relația dvs. va progresa în mod natural la un nivel mai mare de confort - și, în consecință, încrederea dvs. va crește.

6. Tratarea unei frenezii

Încrederea depinde de a fi tu însuți, deci cu cât ești mai onest, cu atât vei deveni mai sigur de sine. Fie că o așa-zisă prietenă anulează constant în ultima clipă sau afli că ea bârfește în spatele tău, a fi drept cu ea este cel mai bun curs de acțiune. „Pe un ton calm de voce, spuneți-i pur și simplu cum vă simțiți despre un eveniment care vă supără”, spune Hankin. „Începeți cu o propoziție:„ Mă simt (rănit, enervat) când vă (completați semifabricatul) ”. Oprește-te și las-o să răspundă.

Dacă răspunsul ei este benign, poate instiga o conversație deschisă. Dacă devine defensivă, nu te întoarce. „Repetați fraza unică - chiar dacă vă simțiți nervoși sau răi - și apoi spuneți:„ Mulțumesc pentru ascultare ”, îndeamnă Hankin. „Nu sunt necesare justificări, explicații sau scuze.” Dacă ar deveni cu adevărat furioasă, trebuie doar să se îndepărteze sau să se închidă. Nimic nu poate fi rezolvat până nu vă răciți amândoi.

Încă găsești greu să inițiezi o astfel de conversație încărcată? „Amintiți-vă de alte momente în care ați acționat curajos în circumstanțe la fel de stresante”, sugerează Nelson. „Atunci gândește-te la cum poți aplica ceea ce ai învățat aici.” Amintindu-ți cum ai eliminat-o cu succes în trecut îți va oferi un curaj suplimentar pentru a înfrunta situația actuală.