O prietenă de-a mea a sunat recent și a spus că este pe punctul de a redacta un pitch promovându-se ca expert în alimentație la mai multe puncte de difuzare. M-a întrebat dacă voi arunca o privire odată ce a terminat. Câteva zile mai târziu, e-mailul ei a apărut. Subiectul? "Acest lucru se simte atât de ciudat."
Nu trebuie să fiți un expert în domeniul publicității pentru a ști că este mult mai ușor să faci tot un produs decât să te distrugi. Însă, dacă îți creezi doar compania, afacerea sau blogul, funcționează, probabil că nu ai resurse pentru a recruta o persoană de PR de asistență full-time sau agenție. Ceea ce vă lasă PRING-ul (împreună cu majoritatea celorlalte lucruri!).
În calitate de profesionist în domeniul publicității care are produse fericite de clienți și care mi-a aruncat în mod inconfortabil propriul creier, vă pot spune: nu încetează să mă simt ciudat. Dar devine mai ușor. Dacă vă luptați cu cum să vă promovați, țineți cont de aceste sfaturi.
1.
A vă arunca probabil va evoca un întreg spectru de emoții, dar când vine vorba de tonul propriu, păstrați-l adecvat pentru afaceri. Cel mai important: nu fi prea exagerat de casual (sau nimeni nu te va lua în serios), nu fi prea veros (sau nimeni nu îți va citi e-mailul) și nu fi nepoliticos, arogant sau auto-promovabil neobișnuit.
Acest lucru poate părea evident, dar există o diferențiere importantă între a te arunca și a arunca un produs: atunci când te arunci singur, producătorul de rezervări nu trebuie doar să îți placă ceea ce ai de spus. De asemenea, el trebuie să vă placă.
2.
Dacă sunteți nou pe circuitul de vorbire sau doriți doar să rezervați primul interviu, va trebui să convingeți cu adevărat producătorul sau jurnalistul de rezervare că aveți informațiile pe care le caută. Așadar, dincolo de a vă prezenta și de expertiza dvs., includeți statistici, articole și anecdote relevante pentru a vă susține narațiunea. Explicați ce diferențiază expertiza dvs. de ceilalți oameni care vorbesc despre un subiect similar - poate este vorba de cercetările pe care le-ați efectuat recent sau de accesul pe care îl aveți pentru influenți-cheie în industrie - precum și de ce expertiza dvs. este relevantă în special pentru activitatea pe care o aveți. cabrare.
Fiecare ton diferă, dar iată un cadru general de luat în considerare:
3.
Indiferent de competența dvs., există anumite subiecte sau teme în acea industrie pe care nu sunteți atât de bine abordate ca altele. Dacă ești un expert în alimentație, la fel ca prietenul meu, s-ar putea să nu fii la fel de cunoscător despre bucătăria franceză ca și despre italiană. Poate că rețetele tale vegetariene lipsesc. Dar iată afacerea: Nimeni nu trebuie să știe asta, ci tu.
Atunci când te arunci ca expert, trebuie să-i convingi pe cine faci poftă că ești, de fapt, un expert. Așa că spuneți-vă diverselor și diverselor dumneavoastră nesiguranțe să se oprească și să vă prezentați sinele cel mai inteligent, cel mai încrezător.
4.
Nu uitați că confirmarea unui interviu nu este jocul final - promovarea cu succes a mărcii dvs. este. Așadar, deși doriți să vă aflați la fel de încrezători și cunoscuți, nu doriți să vă BS întregul ton. Dacă o faceți, nu veți ajunge decât să vă răniți reputația - și oportunitățile viitoare - sunând prost în aer sau să faceți lista neagră de departamentul de rezervări. În schimb, acordă-ți un pic mai mult timp pentru a obține viteza în industria ta.
5. Fii pregătit
După ce trimiteți acel ton, luați în considerare de la dvs., mai ales când vă aruncați la un loc de difuzare. O modalitate de a nu face prieteni cu departamentul de rezervare? Puneți-vă ca expert pe o poveste, cum ar fi închiderea guvernului și nu vă puneți la dispoziție pentru interviuri în timp ce guvernul este de fapt închis.
De asemenea, asigurați-vă că sunteți confortabil și sunteți gata de a vorbi cu orice informație includeți în dvs. Dacă există statistici pe care le citați, asigurați-vă că sunt legitime. Dacă oferiți informații exclusive pentru un singur magazin, nu vorbiți cu alți reporteri despre asta. Doriți ca oamenii să fie impresionați de ceea ce oferiți și apoi să fie mai impresionați odată ce vă întâlnesc - nu mai puțin.
Promovează-te ca expert este un mod cu adevărat eficient de a-ți ridica propriul profil și cel al mărcii tale. Dar nu se ocolește: este complicat, incomod și, după cum a subliniat prietenul meu, total ciudat. Dar nu lăsa sentimentele icky să te descurajeze: ești poziționat unic pentru a împărtăși ceea ce știi. Atâta timp cât nu vă înghesuiți oamenii în proces, vă vom vedea în emisiunea de astăzi (sau în New York Times !) Destul de curând.
