Atunci când acceptă o nouă poziție, majoritatea oamenilor se gândesc să ceară un salariu mai mare. Dar puteți negocia altceva - ceva care este probabil la fel de important. Titlul postului dvs.
Gândiți-vă: titlul din CV-ul dvs. de astăzi poate avea un impact major asupra perspectivelor dvs. de angajare în viitor. Oamenii folosesc titlul postului dvs. pentru a înțelege rapid cum vă încadrați într-o organizație, ce faceți și nivelul dvs. de expertiză sau autoritate.
Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de a impresiona recrutori și manageri de angajare, care petrec „nu mai mult de câteva minute revizuind fiecare CV pe care îl văd”, potrivit lui Mike, un recrutor al unei companii digitale naționale cu sediul în Seattle. Dacă nu aveți titlul potrivit, puteți reduce modul în care sunteți privit atunci când candidați pentru următorul dvs. loc de muncă, ca să nu mai spunem că lucrați cu colegii și clienții între timp.
Deci, pe măsură ce te pregătești pentru negocieri, nu te gândi doar la numere, gândește-te la nume. Iată ce trebuie să știți.
Luați în considerare structura existentă
Înainte de a propune un nou titlu, veți dori să luați în considerare structura de raportare și organizație care este deja în vigoare. Dacă solicitați o poziție standard în cadrul unei organizații mari, cu alți câțiva angajați care au același loc de muncă, este posibil ca un titlu diferit să nu fie viabil. Cu toate acestea, „depinde de filosofia de resurse umane a companiei și de cât de agilă este organizația”, spune Mike. „Pentru rolurile unice în care jobul este nou, jobul nu este răspândit, iar candidatul aduce abilități unice, am fost întotdeauna deschis să negociez titlul.”
El recomandă solicitanților să întrebe dacă poziția este un rol nou creat sau dacă angajații existenți au deja aceeași poziție și responsabilități în cadrul companiei. „Aceasta poate fi o indicație dacă titlul este probabil un element de negociere”, explică el.
De asemenea, rețineți cum se va simți noul dvs. supraveghetor în legătură cu dvs. cerând un titlu diferit. Nu vrei să o pui pe defensivă sau să o crezi că ești de treabă pentru meseria ei. De exemplu, dacă vi s-a oferit o funcție de manager și vă raportați unui director, nu sugerați un titlu de director sau director adjunct - s-ar putea foarte bine să plecați ca încercați să diminuați poziția de supraveghetor. În schimb, luați în considerare „Group Manager” sau „Senior Manager”.
Verificați Normele industriale
Rețineți că titlurile postului și semnificațiile lor se schimbă de la o organizație la alta. De exemplu, un coordonator la o companie ar putea fi asemănător cu un asistent executiv, dar ar putea fi o poziție de conducere la nivel scăzut la o altă companie.
Acestea fiind spuse, ținând cont de perspectivele viitoare ale unui loc de muncă, ar trebui să vă gândiți la modul în care titlul care vi se oferă este în conformitate cu normele industriei. Efectuați unele cercetări în poziții similare, analizați descrierile postului și ale dvs. și comparați-le cu titlul care vi se oferă.
Pe măsură ce faceți cercetarea, întrebați-vă: Noul dvs. titlu ia în considerare toate responsabilitățile expuse în fișa postului? Cum rămâne cu responsabilitățile viitoare pe care le veți asuma? Sau există un alt titlu care ar fi o reprezentare mai bună?
Faceți-vă cazul
După ce v-ați așezat pe titlul dorit, asigurați-vă că puteți să vă informați de ce îl meritați. Acesta nu poate fi un argument bazat emoțional, ci mai degrabă ar trebui să fie o negociere faptică, bazată pe date.
În plus față de cercetările din domeniul industriei pe care le-ați făcut deja, trageți împreună o listă cu realizările, educația de specialitate și experiența relevantă care vor beneficia organizația care vă angajează. Orice puteți arăta care este mai presus de ceea ce este necesar pentru job vă va ajuta în cazul dvs. pentru un titlu superior.
Utilizați aceste informații pentru a poziționa întrebarea dvs. De exemplu, „Pe baza experienței mele extinse de management de proiect la ultimul meu loc de muncă, cred că am mai multă experiență decât sugerează titlul poziției de Asistent de marketing și aș dori să propun un titlu de Analist de Marketing sau de coordonator de marketing.”
Prezentați-o ca beneficiu
În cele din urmă, dincolo de conturarea calificărilor dvs., ar trebui să vă prezentați și noul titlu propus ca beneficiu pentru angajator. Titlul postului dvs. poate și va avea un impact major asupra modului în care interacționați cu clienții și clienții, ceea ce este direct legat de modul în care acești clienți vor vedea organizația în ansamblu. De exemplu, dacă veți lucra cu clienți cu profil înalt, un titlu „Manager relații cu clienții” i-ar putea face să vă vadă mai favorabil decât ar fi un „Asociat de servicii pentru clienți”. Gândiți-vă la modalități prin care un titlu diferit ar putea fi un lucru bun., dincolo de CV-ul tău.
Nu renunta
Din fericire, în multe organizații, titlurile de locuri de muncă sunt negociabile - în special în companiile mai mici sau non-profit, unde bugetele sunt notoriu.
Dar, ar trebui să fiți pregătit și pentru ceea ce veți face dacă cererea dvs. nu este acceptată. Cel mai important, nu uitați că „nu” nu înseamnă neapărat „nu” pentru totdeauna. Ca parte a procesului de negociere, aflați ce trebuie să realizați pentru a obține titlul postului pe care îl urmați. Cereți câteva rezultate măsurabile și o cronologie cu care să lucrați. Apoi, „aveți răbdare”, spune Lisa Yaeger, PHR, Director Resurse Umane la Colegiul Comunitar din Vermont. „Dovedește-ți că ești capabil să faci lucrul care ar fi potrivit pentru titlu.”
