Ați auzit vreodată sfatul: „Negociază ce merită?”
Scoate-l din cap. Nu este un sfat bun și vă voi spune de ce.
Piața muncii nu-i pasă prea mult de ceea ce credeți că meritați; s-ar putea să te audă cu privire la acest punct, dar la sfârșitul zilei, managerii de angajare vor oferi ceea ce cred că merită (sau în anumite companii, mai puțin dacă cred că vei lua oferta).
Dar asta nu este tot; luați în considerare faptul că valoarea dvs. de sine nu este un număr static, în continuă creștere, direct corelat cu un punct din graficul salariilor. Nu știu de nimeni altcineva, dar modul în care mă apreciez variază în funcție de zi, uneori influențată de vreme, ce am avut la micul dejun și de câte ori am ajuns la sală săptămâna trecută. Ca atare, în câteva zile, mi-ar fi mai bine dacă aș fi plătit mult mai mult decât ceea ce cred că merită!
Deci, cum să negociați compensația totală?
1. Intră în gândul potrivit
Prea adesea, oamenii încep procesul de căutare a unui loc de muncă cu o „mentalitate rară”, ceea ce înseamnă că văd capacitatea de a găsi o nouă poziție ca fiind foarte limitată. Aceștia au în vedere sute, dacă nu mii de persoane, care solicită o mână de deschideri, iar oricine face efectiv prin procesul de interviu ar trebui să fie recunoscător cu simpla posibilitate de a primi doar o ofertă.
Sper sincer că aceasta nu este atitudinea dvs., deoarece nu veți fi niciodată un negociator puternic dacă așa va fi.
Ascultă, dacă ai de gând să petreci peste opt sau 10 ore pe zi pentru următorii câțiva ani făcând ceva, nu ar trebui să fii în regulă, ci trebuie să fii extatic. Evaluează și compania.
Așadar, pierdeți poziția „Aș face orice ca să funcționez aici!” Și, în schimb, așezați-vă și petreceți ceva timp înainte ca interviul să vă dați seama ce v-ar face cu adevărat fericit. Aceasta include responsabilitățile de serviciu, oportunitățile, salariul, mediul de muncă și factori de compensare fără salariu, cum ar fi flex ore sau concediu nelimitat. Acest lucru vă va ajuta să negociați cu încredere și nu cu disperare.
2. Rotiți tabelele
La începutul procesului, când intervievatorul vă întreabă ce salariu căutați - și vor! - munca dvs. este să rezistați să răspundeți direct. Uneori, managerii folosesc această întrebare pentru a elimina solicitanții, dar alteori, au nevoie de informații pentru a merge mai departe cu un candidat, deoarece, așa cum am menționat mai sus, lucrează și cu un buget.
În loc să spun: „Oh, am făcut 80.000 de dolari la ultima mea poziție, așa că caut ceva mai sus”, iată ce vreau să spuneți:
„Pe baza cercetărilor de piață și a ceea ce știu despre compania dvs., gama la care mă gândesc este. Dar, în loc să mă concentrez pe numere chiar acum, aș dori să continuu să mă dezbătesc despre rol, astfel încât să putem vedea amândoi cum pot fi de valoare echipei tale. Atunci, odată clar, putem discuta despre compensații mai în profunzime dacă acest lucru funcționează pentru dvs. ”
Este greu să respingi această afirmație. Și odată ce le-ați arătat valoarea pe care o puteți aduce, ei vor fi mai dispuși să privească în afara „gamei generale” (dacă au într-adevăr loc pentru a face barter).
CĂȘTEȚI-ȚI SĂ ÎNCERCĂȚI ÎNCERCĂRILE DE NEGOCIARE?
Ei bine, atunci a venit momentul să începi să aplici la unele locuri de muncă.
10 000+ deschideri chiar în acest fel
3. Gândiți-vă întreaga imagine
Salariul este atât de legat de ego, încât poate fi dificil să îi determini pe oameni să privească dincolo de numărul de pe salariul tău. Dar compensația este mai mult decât salariul și înseamnă puțin în sens absolut. În schimb, vreau să vă încurajez să analizați alte elemente ale pachetului dvs. de compensații care vă pot afecta nivelul de viață și calitatea vieții, inclusiv timp liber / vacanță, bonusuri, opțiuni de stoc, sănătate, viziune, rambursări educaționale, opțiuni la distanță, și altele.
Unul dintre motivele pentru care toată lumea își dorește să lucreze la Google este că plătesc bine, da, dar oferă și beneficii non-salariale, cum ar fi mâncarea de cafenea gourmet, păstăi de somn, cursuri de gătit, masaje și multe altele. Toate aceste avantaje vor face să funcționeze cu 25% mai multe ore decât media națională digerabilă? Pentru unii, da. Dar poate nu pentru tine.
Gândiți-vă la toți diferiții parametri care vă vor afecta, nu doar la ce categorie de venit veți intra. S-ar putea să fiți foarte dispus să tranzacționați timp nelimitat pentru un potențial de câștig nelimitat sau puteți dori un salariu de bază mai mic în schimbul opțiunilor de stoc.
Fiecare este diferit, deci decideți ceea ce apreciați și lăsați acest lucru să vă informeze negocierea.
Este dificil să crezi, dar ar trebui să consideri totul ca fiind potențial schimbabil. De la titlul postului dvs. până la dimensiunea biroului, totul se află pe masa de negociere. Trebuie doar să știi să ceri și să fii încrezător în întrebarea ta.
Vei fi uimit de ce poți obține doar întrebând. Clienții mei și cu mine am negociat totul, de la timpul liber pentru a lucra la o afacere secundară, la costuri pentru naveta, titlurile de muncă, salariul, … îl numiți! Nu-ți fie teamă să colorezi în afara liniilor și să ceri ceva pe care nimeni nu l-a mai solicitat până acum, dacă crezi că te-ar ajuta să îmbrățișezi întregul pachet.
O salarizare mai grasă și zile suplimentare de PTO deoparte (dacă lucrurile îți stau în cale), învățând să negociezi - și să te simți confortabil cu aceasta - stabilește tonul angajării tale. Adunarea la prima ofertă sau acceptarea finalului scăzut al gamei de salarii în afara liliacului nu face nimic care să sugereze că în viitor vei veni la masă cu idei și gânduri creative despre implementarea de noi sisteme sau colaborarea la proiecte. Când negociezi, demonstrezi disciplină și strategie, fiecare, fără îndoială, important la locul de muncă.
