Negocierea pentru locul de muncă, partea a 2-a: pregătirea

Așa cum probabil ați ghicit deja, trebuie depuse o muncă considerabilă când vine timpul să vă pregătiți pentru negocierea dvs. de compensare. Totuși, nu este o muncă grea , ci doar o muncă.

Iată pașii:

1. Examinați descrierea postului curent.

2. Dacă dumneavoastră, ca majoritatea angajaților din ultimii patru ani, ați asumat noi sarcini, faceți o listă cu aceștia.

3. Actualizați descrierea postului pentru propria utilizare.

4. Accesați un site cum ar fi Glassdoor.com sau căutați informații de la alții din industria dvs. pentru a recharacteriza ceea ce faceți de fapt. Titlul dvs. actual de muncă reflectă cu adevărat aceste atribuții?

5. Folosiți Glassdoor.com sau persoanele de contact din industrie (sau chiar o întrebare anonimă pe LinkedIn) pentru a afla cât de mult ar avea angajatorul dvs. să plătească un nou angajat pentru a face treaba pe care o faceți acum.

6. Scrieți următoarele:

Descrierea postului dvs., inclusiv titlul care se potrivește cel mai bine sarcinilor dvs. curente

Gama de salarii și beneficii pe care oamenii ca dvs. le raportează câștigurilor și gama de salarii și beneficii pe care companiile precum dvs. le plătesc în prezent

Trei sau mai multe scenarii posibile de promovare, beneficii și creștere. Acestea pot include:

Cel mai mare pachet de compensații pe care l-ați putea raționaliza

Un pachet de compensare mai bun decât doriți de fapt

Pachetul de compensare de care ați fi mulțumit

Pachetul dvs. de compensare a liniei de jos

Toate beneficiile de care se bucură angajatorul tău actual ca urmare a angajării tale. (Dacă aveți probleme, consultați lista noastră începând de luni cu toate motivele pentru care angajatorul dvs. ar fi mai greu să vă înlocuiască decât credeți.)

Beneficiile suplimentare pe care considerați că le-ați putea oferi companiei care v-ar face și mai valoros în viitor

Acum, fără să intenționezi să ceri o creștere sau o promoție, cere-ți superiorului tău cafea sau prânz. Scopul acestei întâlniri va fi ca dumneavoastră să aflați care sunt cele mai mari provocări ale acesteia, care sunt nevoile și dorințele ei și care dintre obiectivele pe care angajatorul dvs. le-a prioritizat pe termen scurt, scurt și lung. Nu cere nimic. Doar asculta. Și după aceea, scrie tot ce ai învățat.

Următorul pas este să planificați o întâlnire cu cineva care are autoritatea de a acorda cererea dvs. pentru o majorare. Dacă există mai mult de o persoană cu această autoritate, atunci programați o întâlnire pentru a discuta cererea dvs. cu persoana cel mai probabil să o aprobe. Aș seta această întâlnire ca o întâlnire de „check-in”, mai degrabă decât ca o întâlnire de „cerere de majorare”, deoarece sunteți încă în etapa de pregătire și colectare de informații din planul dvs. de negociere.

Începeți această întâlnire solicitând partenerului dvs. de negociere despre cele mai mari obstacole în calea succesului cu care se confruntă compania dvs. Vorbiți despre multe moduri în care puteți ajuta compania dvs. să își atingă aceste obiective în următorii ani. Vorbiți despre modul în care ați ajutat deja compania să își atingă obiectivele pe care și le-a propus în anii anteriori și folosiți exemple concrete. Cu alte cuvinte, lăudați-vă propria lucrare cât mai modest.

Puteți începe conversația de negociere atunci și acolo sau puteți să returnați informațiile pe care le-ați dobândit înapoi consilierilor dvs. (prietenilor, co-lucrătorilor, alți importanți) pentru a vă clarifica planul pe baza informațiilor obținute.

Ultimul pas este negocierea propriu-zisă. Aceasta este cea mai dificilă sarcină pentru majoritatea femeilor cu care lucrez. Nu pentru că este atât de dificil, ci pentru că suntem neobișnuiți să negociem și ne este teamă că oamenii se vor supăra pe noi dacă negociem în numele nostru.

După toate probabilitățile, nimeni nu ți-a dat niciodată un scenariu pentru a începe o conversație despre compensații care poate duce la un acord satisfăcător. Nimeni până acum. Așadar, reveniți vineri și tocmai asta vă vom oferi. Între timp, începeți să vă pregătiți!