Bună,
Dorind să rămâi (dar să vrei mai mult)
Dragi care doresc să rămână,
Vă mulțumesc foarte mult că ați ridicat această întrebare. Este unul pe care îl întreb adesea - și, de asemenea, pe care îl văd multe sfaturi proaste.
Am însă vești bune pentru tine. Aveți putere de negociere. Există o modalitate de a cere cu succes o creștere și nu trebuie să amenințați să vă îndepărtați de locul de muncă pentru a o obține.
Să începem astăzi cu cea mai stringentă întrebare: Aveți „putere de negociere?”
Fostul consilier general al lui Walt Disney a spus cândva că pârghia de negociere aparține părții care pare să fie în cea mai bună poziție pentru a se îndepărta de o afacere.
Există două lecții cheie de negociere încorporate în această mulțime de înțelepciune. Prima este percepția . Dacă angajatorul dvs. crede că aveți voința și capacitatea de a vă îndepărta de locul de muncă - indiferent dacă faceți sau nu - este mult mai probabil să obțineți ceea ce doriți sau, cel puțin, mai mult decât vă așteptați.
Al doilea punct are legătură cu BATNA ta . BATNA este un acronim pentru expresia „ b etter a lternative t o a n egotiate a greement”. Dacă știți că există o alternativă mai mare de plată la locul de muncă actual, vă puteți simți destul de confortabil negociază o creștere.
Și de fapt nu trebuie să ai o ofertă de muncă la îndemână pentru a folosi aceste cunoștințe în beneficiul tău și nici nu trebuie să-ți ameninți angajatorul cu perspectiva de a te pierde.
Angajatorul dvs. are și un BATNA. În momentul în care solicitați o majorare, aceasta trebuie să cântărească costurile de a vă nemulțumi (sau a pierde) împotriva cheltuielilor de a vă păstra. Cheia pentru crearea aspectului și , prin urmare, realitatea, a puterii de negociere este de a ști cât de mult ar costa angajatorul să vă înlocuiască, ajutându-vă angajatorul să înțeleagă adevărata dvs. valoare de piață și să solicitați această valoare într-un mod care nu invită un răspuns iritabil.
Iată linia de jos: Aveți putere de negociere dacă nu puteți fi ușor înlocuiți. Este la fel de simplu. Majoritatea oamenilor își subestimează valoarea și exagerează capacitatea angajatorului de a le înlocui cu ușurință. Pariez că nu puteți fi înlocuit cu ușurință din următoarele motive:
- Îți cunoști treaba în interior și în afară.
- Aveți o capacitate de cunoștințe instituționale care vă permite să vă faceți eficient și eficient.
- Chiar dacă este posibilă angajarea unui angajat pentru a vă înlocui, angajatorul trebuie să vă îngrijoreze faptul că noul angajat nu va fi la fel de loial, de încredere și de ușor să se înțeleagă cu voi.
Dacă se aplică doar una sau două dintre aceste presupuneri, aveți o putere considerabilă de negociere pentru a solicita o majorare.
Scrisoarea dvs. poate fi publicată într-un articol despre The Muse. Toate scrisorile pentru a cere unui expert devin proprietatea Daily Muse, Inc și vor fi editate pentru lungime, claritate și corectitudine gramaticală.
