Draga director,
Sper să răspund la întrebarea dvs. la timp pentru analiza performanței dvs.
Spuneți că credeți că șeful dvs. ar putea să-și anuleze solicitarea pentru o majorare, deoarece a depășit alocarea bugetară. Asta sună ca o evaluare pricepută, dar faptul că pur și simplu nu știi. Și să nu știi de ce se oprește te împiedică să ai o conversație serioasă despre creșterea de care ai nevoie și merită.
Dacă ați avut deja recenzia dvs. de performanță și ați obținut o creștere satisfăcătoare, felicitări! Dacă nu, nu trebuie să aștepți până la următoarea.
Scoate-l la cafea sau la prânz. Implicați-vă în discuții mici, concentrate în jurul lui. Cum a fost? Cum e familia? Are o vară bună? Ați observat că pare puțin stresat la birou zilele acestea. Există ceva ce ai putea face pentru a ajuta la orice sarcină de muncă se confruntă?
Și dacă îți spune că totul în birou merge bine, că a făcut toate semnele de performanță pe care a trebuit să le îndeplinească fără eforturi nejustificate? Grozav. Te bucuri să auzi. Cum face toți ceilalți la birou? Cele mai mari? Toți își îndeplinesc obiectivele privind bugetul și rentabilitatea?
Dacă totul este doar minunat , spuneți-i că sunteți cu adevărat fericit să îl auziți, deoarece trebuie să-i vorbiți despre o majorare care vă va aduce valoarea reală de piață. Aveți câteva comparabile disponibile pentru a-i arăta că sunteți neplătit. Spune-i cât de dificil a fost pentru tine să te adaptezi la costul mai mare al vieții și că ai fi dorit să plănuiești cu asta și să negociezi cu mult mai devreme o ajustare a costului vieții. Dar o faci acum și trebuie să știi dacă există ceva care stă în calea asta.
Dacă îți spune cât de rele sunt lucrurile, asta este, de asemenea, OK. Ajută-l să rezolve problemele. Faceți câteva sugestii pentru modalități în care v-ați putea ajuta sau că credeți că întregul birou ar putea crește pentru a crește eficiența. Spune-i că vei fi fericit să arunci toată greutatea înțelepciunii, cunoștințelor, priceperii și experienței tale la problemă. Și ar fi mult mai bine poziționat pentru a face asta doar dacă îndepliniți nevoile dvs. actuale - un cost de ajustare a vieții și o creștere care vă va aduce salariul pe piață.
Dacă acest lucru pare a fi o conversație dificilă, nu uitați că nu trebuie să fie. Poziționează conversația nu ca o luptă sau competiție, ci ca o încercare de a atinge corectitudinea.
Nu numai că încadrarea conversației tale stabilește astfel standardul pentru „stilul” și conținutul negocierii, ci este, de asemenea, mai probabil să rezulte un rezultat mai echitabil - rezultat susținut de un document de lucru recent publicat în revista „Harvard Business Review” Serie de cunoștințe ”.
Economiștii de la Harvard au explicat cercetarea folosind termenul de „aversiune a vinovăției”. Dacă ești corect, calm și cooperant, șeful tău va avea tendința de a se comporta și în acest fel, pentru a evita încălcarea așteptărilor sociale pe care le ai. culcat. De asemenea, el poate fi mai dispus să facă mai multe concesii - inclusiv cele monetare - „pentru a evita încălcarea promisiunii percepute” de a se comporta într-un mod corect și cooperant.
Pe scurt, încadrați discuția cu privire la creșterea salariului dvs. ca o încercare de a obține un rezultat corect pentru un angajat care și-a arătat deja devotamentul față de companie mutându-se. După ce ai făcut asta, nu-ți fie frică să ceri valoarea ta actuală de piață.
Cel mai mult noroc pentru tine! Vă rugăm să ne spuneți cum se dovedește.
