Ca antreprenor, nimeni nu-ți cunoaște marca mai bine decât tine. Și, pe măsură ce navigați pe răsucirea complexă și în transformarea propriei afaceri, s-ar putea să vă gândiți că explicarea motivului pentru care vă iubiți compania și de ce și alți oameni ar trebui să o iubească, ar trebui să fie neîncrezător.
Din păcate, nu este chiar atât de simplu. Pentru a încuraja oamenii cu privire la marca dvs., trebuie mai întâi să-i înțelegeți - și luptați împotriva unei intervale de atenție medie, care se află sub cinci minute pentru conversații față în față și doar câteva propoziții pentru scris.
Comunicarea mărcii dvs. este o formă de artă. Și primul pas spre el este să vină cu mesagerie care este relevantă, concisă și convingătoare. Urmați acești pași simpli pentru a identifica mesajele dvs. cheie și a le eficientiza într-o linie simplă - și veți putea stârni (și reține) rapid interesul publicului dvs. cu privire la iPhone.
Întrebarea dvs. de întrebare și întrebare: cine ești, oricum?
Cele mai importante întrebări pe care ar trebui să vi le puneți în momentul în care vă dezvoltați mesajul sunt „Cine?”, „Ce?”, „Unde?” Și „De ce?” - acestea sunt informațiile pe care publicul dvs. va trebui să le înțeleagă (în câteva secunde) pentru obțineți de ce oferta dvs. merită timpul lor.
Pentru a începe, scrieți răspunsuri la următoarele:
Apoi, gândiți-vă la 2-3 întrebări pe care nu vreți niciodată să le pună un potențial investitor și să le răspundeți.
Asigurați-vă că sunteți transparenți și autentici pe măsură ce răspundeți la aceste întrebări și readuceți-o întotdeauna la pozitiv (în special pentru acele întrebări dificile). Nu-ți plac răspunsurile tale? Lucrați pe ele până când nu sunteți doar confortabil, dar și emoționat. Jucați-vă cu diferitele profiluri de personaje pe care le-ați elaborat și vedeți dacă răspundeți la întrebarea „ce face compania dvs.”, cu fiecare dintre ele în minte schimbă oricare dintre limbi.
Deși nu veți arăta în mod necesar acest document nimănui altcineva, este o resursă excelentă pentru dvs. - vă obligă să vă familiarizați și să fluidizați limba și frazele pe care le utilizați pentru a vă explica marca. Vă ajută, de asemenea, să pregătiți răspunsurile în avans pentru întrebările pe care le veți primi probabil (inclusiv cele demne de încremenit!).
Declarația dvs. de misiune: povestea cu o singură propoziție
După ce veți avea toate limbile în vigoare, provocați-vă să vă definiți compania într-o singură propoziție. Folosiți ceea ce ați scris și alegeți cele mai importante informații și unele dintre cuvintele și expresiile preferate. Și asigurați-vă că ștergeți jargonul! În timp ce doriți ca această afirmație să fie scrisă în vocea mărcii dvs., doriți, de asemenea, să fie clară, concisă și convingătoare pentru oricine o aude.
Pentru un pic de inspirație, iată câteva exemple de start-up-uri cu declarații extraordinare ale misiunii:
Distilarea mărcii tale în doar o propoziție (sau două) te va ajuta să îți păstrezi clar mesajul, ca să nu mai vorbim, va face mai ușor să faceți pe altcineva încântat de marca dvs.
Acum, cu scopul tău clar, răspunsurile la aceste întrebări frecvente pregătiți și o declarație de misiune în vârful limbii tale, există doar un ultim pas - scoaterea mesajului tău acolo! Postează declarația de misiune pe site-ul tău. Tweet, Facebook-l, încorporați-l în profilul dvs. de LinkedIn. Și când următoarea persoană își ridică privirea de pe iPhone suficient de mult pentru a vă întreba ce faceți - spuneți-i.
