Simțiți că veți lovi mereu când încercați să faceți rețea? Te duci la evenimente, vorbești cu oamenii și îți înmânează cardul, chiar urmezi! Și apoi - nada.
Se pare că abordarea dvs. poate fi puțin prea egoistă pentru a fi eficientă. Înainte de a te jigni, ascultă-mă. Jeff Archibald explică într-o postare pe blog:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Mulți oameni intră într-un eveniment de rețea cu această idee inerentă de a-și continua obiectivele, dar Archibald sugerează că un mod mai bun este să parcurgeți întrebări despre cum puteți ajuta oamenii. Cum arată acest lucru în practică, îți concentrezi conversațiile pe întrebarea mai mult despre munca lor decât despre a vorbi despre tine și apoi să urmărești un articol sau o resursă utilă bazată pe ceea ce ai vorbit.
Cred că acest lucru ar putea fi făcut chiar cu un pas mai departe: în loc să trimiteți pur și simplu resurse, trimiteți soluții. Dacă aveți experiență de marketing, spuneți și cineva menționează modul în care afacerea lui încearcă să ajungă la noi audiențe? Împărtășește-ți o strategie pe care ai găsit-o utilă și oferă-i să te întâlnești pentru cafea pentru a vorbi despre asta mai departe. Îți vei arăta abilitățile, iar contactul tău va rămâne cu o impresie foarte pozitivă despre tine. Recompensele pentru rețeaua dvs. vor urma în mod natural.
