Dragă Victoria,
Din
Un intervievat
Stimate intervievat,
Răspunsul scurt la întrebarea dvs. este că ar trebui să includeți în cererea dvs. de muncă un nivel ridicat de cerințe salariale pe care le puteți justifica în mod rezonabil. Voi explica „de ce” într-un minut - dar mai întâi, să vorbim despre „cum”.
Faceți cercetarea pentru a obține numărul dvs. - aflați cât mai multe despre poziție și salariile comparabile din surse locale și din industrie și site-uri de locuri de muncă, cum ar fi Glassdoor. Vedeți dacă puteți obține informații privilegiate. Încercați să căutați informații despre salarii pe site-ul companiei sau să efectuați un interviu informațional cu recrutorul poziției.
Probabil veți găsi o gamă și ar trebui să introduceți cel mai mare număr din intervalul care se aplică, în funcție de experiența, educația și abilitățile dvs. Și da, este puțin agresiv, dar suportă-mă.
În continuare, vă recomand să scrieți „(flexibil)” sau „(negociabil)” lângă numărul dvs. Dacă aveți loc pentru a face acest lucru - de exemplu, în scrisoarea dvs. de întâmpinare - subliniați din nou că cerința dvs. de salariu este flexibilă sau negociabilă și că există atât de multe piese de lucru pentru compensare - beneficii, titlu de muncă, oportunități de avansare - încât sunteți sigur că puteți găsi o modalitate de a vă satisface pe amândoi dacă sunteți o potrivire bună pentru poziție.
Acum, îmi dau seama că a face o ofertă inițială agresivă poate fi o propunere înfricoșătoare. Permiteți-mi să explic raționamentul.
În primul rând, atunci când valoarea unui articol este incertă - așa cum sunt serviciile dvs. pentru un potențial angajator - primul număr pe care îl puneți pe masă acționează ca o „ancoră” puternică care va atrage negocierea în direcția sa pe întregul proces de negociere.
Profesorul Adam Galinsky de la Kellogg School of Business de la Northwestern University a explicat în acest fel fenomenul de ancorare: „Elementele negociate au atât calități pozitive, cât și negative - calități care sugerează un preț mai mare și calități care sugerează un preț mai mic. Ancorele înalte selectează în mod selectiv atenția noastră către atributele pozitive ale unui element, în timp ce ancorele mici ne direcționează atenția asupra defectelor sale. "
NEGOCIAREA ESTE DURĂ PENTRU CEL MAI MARE OAMEN
Faceți-vă mai ușor lucrând cu un expert
Discutați cu un antrenor de negocieri astăzi
Afirmând o cerință de salariu mai mică decât potențialul dvs. angajator ar putea fi dispus să plătească, nu numai că vă înșelați din mai mulți bani, dar puteți găsi ca nesofisticat sau nepregătit. Afirmând un salariu mai mare decât ar putea fi dispuși să plătească, riscați un rău mic, atât timp cât indicați că cerințele dvs. de salariu sunt flexibile. Și, în același timp, comunicați că știți deja că abilitățile dvs. sunt valoroase.
La fel de important ca și ancorarea ridicată, al doilea beneficiu de a da un număr la capătul înalt al gamei dvs. este că vă oferiți spațiu suficient pentru a negocia dacă vi se oferă locul de muncă.
Cercetările au dovedit că oamenii sunt mai fericiți cu rezultatul unei negocieri dacă partenerul lor de negociere începe de la punctul A, dar își acordă cu reticență primul cuplu de cerințe înainte de a spune „da”. Deci, afirmând un salariu inițial care lasă loc negocierii (I recomand spațiu pentru cel puțin trei concesii sau conversații înapoi și înapoi), aveți mai multe șanse să obțineți ceea ce doriți de fapt.
De departe, cel mai bun sfat pentru a face o ofertă de deschidere agresivă este cel conținut în articolul scurt al lui Galinsky, „Când să faci prima ofertă în negocieri?
1. Nu-ți fie frică să fii agresiv
Cercetările lui Galinksy arată că, de obicei, oamenii tind să exagereze probabilitatea ca partenerul lor de negociere să se îndepărteze ca răspuns la o ofertă agresivă și că majoritatea negociatorilor fac primele oferte care nu sunt suficient de agresive.
2. Concentrați-vă pe prețul țintă
Determinați rezultatul cel mai bun în cazurile dvs. și puneți accentul pe acesta. Negociatorii care se concentrează asupra prețului țintă fac primele oferte mai agresive și ajung în final la acorduri mai profitabile decât cei care se concentrează asupra sumei minime de care ar fi satisfăcuți.
3. Fii flexibil
Întotdeauna fi dispus să acorde prima ta ofertă. Dacă faceți acest lucru, veți obține încă o afacere profitabilă, iar cealaltă parte va fi mulțumită de rezultat.
Amintiți-vă, nu aveți prea multe riscuri dacă expuneți cel mai mare număr pe care îl puteți justifica, dar sunt multe de pierdut dacă nu.
